[Hiring] Account Executive @MENA

Role Description

Conduzir todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato qualificado até o fechamento e handover para o time de entrega.

• Realizar reuniões de diagnóstico com decisores de startups e empresas de diversos portes (B2B).
• Entender profundamente as dores do cliente e conectar nossas soluções de recrutamento à estratégia do negócio.
• Construir propostas comerciais, negociar valores, prazos e condições.
• Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade, cadência e avanço dos deals.
• Trabalhar em parceria com o time de BDR para acelerar conversões e aumentar taxa de fechamento.
• Atuar de forma ativa na expansão de contas e geração de novas oportunidades.

Qualifications

• Experiência comprovada como BDR/SDR, pré-vendas ou prospecção B2B.
• Perfil pleno, com domínio de técnicas de geração de leads e qualificação.
• Foco total em resultado e performance, com vontade real de crescer e escalar ganhos com base em metas.
• Comunicação clara, organização e disciplina para gerir pipeline e métricas de conversão.
• Curiosidade para aprender sobre diferentes mercados e adaptabilidade para ajustar abordagem conforme o público.
• Ter computador próprio.

Requirements

• Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função similar em vendas B2B.
• Domínio de vendas consultivas e condução de negociações.
• Comunicação clara, postura comercial e capacidade de conduzir conversas com decisores.
• Organização e disciplina para gerir pipeline, forecast e métricas.
• Capacidade de entender negócios e traduzir isso em propostas de valor.

Benefits

• Modelo de contratação: PJ.
• Modelo de atuação: remoto.
• Remuneração variável agressiva, com potencial de ganhos por performance.
• Oportunidade de atuar em uma empresa comprometida, com espaço real para crescimento.
• Perspectiva de crescimento acelerado e participação estratégica na empresa.