Pre-Sales Analyst (SDR) @Atlântico
Sales / Business
Salary unspecified
Remote Location
Job Type full-time
Posted YDay

[Hiring] Pre-Sales Analyst (SDR) @Atlântico

YDay - Atlântico is hiring a remote Pre-Sales Analyst (SDR). 💸 Salary: unspecified 📍Location: Worldwide

Role Description

Estamos procurando um(a) Analista de Pré-Vendas (SDR) que queira impulsionar a inovação conosco!

  • Vivenciar a identidade organizacional do Waving Test;
  • Mapear e priorizar clientes potenciais com base no perfil de cliente ideal (ICP), considerando setor, porte, maturidade e desafios do negócio;
  • Conduzir conversas consultivas com profundidade para entender o contexto, os objetivos e as dores do lead;
  • Aplicar frameworks de qualificação (como BANT, GPCT, SPIN ou metodologia interna) com precisão e senso crítico;
  • Identificar timing, orçamento, decisores e fit com o produto ou serviço durante a abordagem;
  • Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails personalizados e social selling;
  • Criar e nutrir relacionamentos com contas estratégicas, mesmo que ainda não prontas para compra;
  • Agendar reuniões ou apresentações com os Executivos de Vendas, garantindo transição fluida e contextualizada dos leads qualificados;
  • Alimentar e atualizar o CRM com dados limpos, completos e organizados, mantendo histórico confiável das interações;
  • Colaborar com o time de vendas para ajustes no perfil de ICP e critérios de qualificação;
  • Reportar insights sobre objeções frequentes, segmentos mais responsivos e padrões de comportamento dos leads;
  • Trabalhar em parceria com o marketing para dar feedback sobre a qualidade dos MQLs e sugerir melhorias no alinhamento entre áreas;
  • Participar de projetos de melhoria de cadências, roteiros de abordagem e eficiência no uso do CRM;
  • Identificar gargalos no funil de pré-vendas e propor soluções para aumento de conversão;
  • Sugerir e implementar testes A/B de abordagem, mensagens e canais de contato com base em dados;
  • Apoiar o onboarding de novos analistas de pré-vendas, compartilhando boas práticas e materiais de apoio;
  • Compartilhar com o time templates, técnicas de abordagem e aprendizados oriundos da operação diária;
  • Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas da área;
  • Propor inovações para a área/Waving Test;
  • Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
  • Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento do gestor.

Qualifications

  • Ensino superior em andamento em Administração, Marketing, Publicidade, TI ou correlatos.

Requirements

  • Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
  • Prospecção ativa (cold calls, e-mails, social selling);
  • Plataformas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, RD Station);
  • Inside Sales;
  • Excel;
  • Power Point/Canva;
  • Experiência com startups e venda de produtos de tecnologia.

Benefits

  • Diversidade e inclusão são compromissos inegociáveis;
  • Ambiente de trabalho inclusivo e diverso;
  • Promoção de ações afirmativas e voluntariado;
  • Capacitação de pessoas em situação de vulnerabilidade social.
Before You Apply
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