[Hiring] Key Account Manager Machine Distributor @Topcon Agriculture

Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA

We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, Geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.

Tasks

Topcon Positioning Business Unit ist auf der Suche nach einem motivierten und engagierten

Agriculture Sales Manager DACH

Arbeitsort: Remote (Deutschland) oder Remote (Österreich)

Stellenbeschreibung:

Der Agriculture Sales Manager ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer Strategie zur Steigerung des Umsatzes und der Reputation von Topcon in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) sowohl im After Market- wie auch im OEM-Geschäft.

Aufgabenbereich

Aftermarket Development

• Entwicklung von Businessplänen und Vertriebsstrategien zur Sicherstellung der Umsatzziele des Unternehmens
• Initiieren und Koordinieren von Aktivitäten zur Steuerung und Ausbau von Channel-Kooperationsinitiativen, um die OEM- und AM-Channels optimal zu nutzen
• Verwaltung und Ausbau des bestehenden Vertriebsnetzwerks und Erschließung neuer potenzieller Vertriebskanäle und Marktsegmente (bspw. disruptive Kanäle wie Fütterungsberatung)
• Management der After Market-Vertriebskanäle und Hauptansprechpartner für Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingplänen und -instrumente, die sowohl auf Distribution wie auch auf Endkunden ausgerichtet sind. In diesem Zusammenhang arbeiten Sie aktiv mit der Marketingabteilung zusammen.
• Festlegung von Umsatz- und Ertragszielen auf jährlicher und vierteljährlicher Basis.
• Regelmäßige Informationen zur aktuellen Marktsituation an die Vertriebs- und Geschäftsleitung
• Aktive Zusammenarbeit mit dem OEM-Vertriebsteam, um einen einheitlichen Marktauftritt zu gewährleisten
• Definieren von Anforderungen aus der Region und Kommunikation aktueller Entwicklungen, sowie künftige Marktanforderungen an Produktmanagement und Entwicklung
• Repräsentation von Topcon bei Hochschulen, Universitäten und Branchenverbänden und Stärkung der Bekanntheit unserer Marke
• Durchführung von Vertriebs- und Technikschulungen für die Vertriebskanäle in der Region

OEM Account Management

• Betreuung bestehender OEM-Kunden und Verantwortung für alle Belange in der Beziehung zwischen den Kunden und Topcon Agriculture
• Präsentation der Topcon Agriculture Lösungen aus Marketing- und Ingenieurssicht
• projektbezogene Definition der Kundenanforderungen und Kommunikation an die entsprechenden internen Abteilungen
• Übernahme und Mitwirkung an den Projektaufgaben sowie Kommunikation des Projektfortschritts an den Kunden
• Managing von Produktlieferung an die Kunden, inkl. Schulung, Dokumentation, etc.
• internes Reporting kritischer Anliegen von Kunden an das Management
• Gewährleistung einer vorbildlichen Kommunikation und Dokumentation zwischen Topcon Agriculture und dem Kunden
• Bereitstellung von Forecasts für die zugewiesenen Kunden

Requirements

Mindestanforderungen:

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Agrarsektor, kaufmännisches Geschick und Verhandlungsgeschick
• Hochschulabschluss in Landwirtschaft, Ingenieurswesen, Ökonomie oder gleichwertige Berufserfahrung
• Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung von Key Accounts
• Vorkenntnisse im Bereich Precision Farming sind zwingend erforderlich
• Fähigkeit zum Aufbau starker Kundenbeziehungen und analytischer Fähigkeiten, um dessen Bedürfnisse und Anforderungen zu verstehen
• ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• ausgeprägte Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
• Organisationstalent
• Bereitschaft für bis zu 60% Dienstreisen

Bereit für den nächsten Schritt Ihrer Karriere?

Wir freuen uns, von Ihnen zu hören! Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung mit Angabe ihre frühestmöglichen Eintrittstermins.

About the company

Topcon Positioning Group is headquartered in Livermore, California, USA We design, manufacture and distribute productivity tools for developing a brighter future. Whether cultivating the earth or building upon it, Topcon brings innovation in workflow automation and seamless connectivity of data to construction, Geopositioning and agriculture industries focused on developing a sustainable tomorrow.