[Hiring] Commercial Executive V - Banks @Experian

Role Description

A área é responsável pela gestão e expansão comercial de contas estratégicas do segmento financeiro, com foco em grupos econômicos e bancos de médio porte. Atuamos como parceiros de longo prazo dos clientes Serasa Experian, conectando seus desafios de negócio às nossas soluções de dados, analytics e decisão, garantindo retenção, crescimento e geração contínua de valor.

O principal desafio é equilibrar excelência na gestão de contas já existentes (farmer) com uma atuação ativa de expansão e venda de novas soluções (hunter) em clientes complexos, regulados e altamente exigentes.

• Ampliar a penetração do portfólio Serasa Experian.
• Aprofundar relacionamentos executivos.
• Gerar crescimento sustentável em um portfólio médio de 8 grupos econômicos.
• Articular múltiplas áreas internas em um ambiente matricial.
• Manter e fortalecer a parceria com clientes já consolidados da Serasa Experian.
• Impulsionar crescimento sustentável e alto engajamento executivo.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão de contas B2B estratégicas, preferencialmente no setor financeiro, tecnologia ou dados.
• Histórico comprovado de expansão de contas e crescimento de receita.
• Forte atuação consultiva, com capacidade de traduzir desafios de negócio em soluções.
• Vivência em ambientes corporativos complexos, matriciais e orientados a metas.
• Domínio de pipeline, forecast e governança comercial.
• Familiaridade com soluções de dados, analytics, crédito, risco, fraude ou tecnologia B2B.
• Histórico consistente em expansão de contas, gestão de portfólio e crescimento sustentável de receita.
• Sólida capacidade consultiva e habilidade para navegar em discussões de alto valor com executivos seniores.
• Excelente comunicação, capacidade analítica e visão estratégica.

Requirements

• Forte senso de ownership e autonomia.
• Perfil consultivo e orientado a valor.
• Capacidade de influência sem autoridade formal.
• Comunicação clara e postura executiva.
• Visão estratégica aliada a execução disciplinada.
• Orientação a resultados, resiliência e capacidade de navegar em ambientes complexos.

Benefits

• Cultura inclusiva e ambiente equilibrado.
• Reconhecimento como uma das melhores empresas para se trabalhar.
• Experiências e carreiras incríveis para os colaboradores.
• Certificações de mercado, incluindo Great Place To Work™ e Top Employers.
• Avaliação de 4,6 no Glassdoor.