[Hiring] Account Executive LATAM Norte @HEMAV Technology

Role Description

Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas: prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success. También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas.

Tareas

• Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up
• Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos
• Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM
• Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Colombia, Centro America y Mexico)
• Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción
• Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes
• Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas
• Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market

Evaluación de desempeño

• Nuevos contratos firmados (volumen y ticket medio)
• Contratos de distribuidores y socios activados
• Renovaciones de contratos

Qualifications

• Experiencia comprobada en ventas para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión
• Perfil consultivo: saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI
• Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior
• Conocimiento del mercado de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) e ingenios es un gran diferencial

Benefits

• Una misión que importa: ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable
• Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina
• La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo
• Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado
• Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina
• Paquete de compensación atractivo