[Hiring] Pursuit Leader Transportation @Leipzig

Role Description

Wir suchen Sie als Pursuit Leader Transportation im Growth Team (w/m/d) an einem unserer Standorte in Deutschland. Die Stelle ist in unserem globalen Geschäftsbereich Mobility angesiedelt. Wir arbeiten mit unseren Kund*innen auf der ganzen Welt zusammen, um florierende, vernetzte Städte und Gemeinschaften zu entwickeln, die allen eine Chance bieten und die Welt voranbringen.

Klimawandel, Urbanisierung, Digitalisierung und eine stetig wachsende Weltbevölkerung setzen Mobilitätssysteme und -plattformen unter immer größeren Transformationsdruck. Wir entwickeln vernetzte, nachhaltige Lösungen, die bestehende Infrastrukturen mit neuen Technologien verbinden, um die Mobilität von Menschen und den Transport von Gütern zu optimieren.

Responsibilities

• Leitung multidisziplinärer Akquiseprojekte mit Schwerpunkt auf Transport (Schiene, Straße, Häfen).
• Aktive Einbindung des Executive Pursuit Committee an den erforderlichen Schnittstellen.
• Zusammenstellung des Akquiseteams, einschließlich Zusammenarbeit mit dem Bid Manager zur Identifizierung der Commercial Enablement Ressourcen.
• Entwicklung geeigneter kommerzieller Strategien für die Akquise.
• Identifikation von Nachhaltigkeits- und Digitalisierungsinitiativen zur Steigerung des Akquiseerfolgs.
• Führung der Akquiseteams bei wichtigen Diskussionen (z. B. M.O.R.E., Win Room).
• Verfassen technischer Bestandteile von Angeboten und Entwicklung von Inhalten, die auf die Anforderungen des Kunden zugeschnitten sind.
• Entwicklung und effektives Management des Akquisebudgets.
• Verantwortung dafür, dass das OSC aktualisiert und die CollaborationHub SharePoint-Seite für die Akquise aktiviert ist.
• Sicherstellung einer exzellenten Customer Experience (CX) in allen Phasen der Akquise.
• Erfassen von Lessons Learned, die in andere Akquiseprojekte innerhalb von GBA einfließen.
• Identifikation und kontinuierliche Verbesserung von Akquiseprozessen, -systemen und -tools.
• Zusammenarbeit mit dem Account Leader bei notwendigen Kundenkontakten.
• Durchführung von Nachbesprechungen nach der Auswahl mit dem Kunden und dem Akquiseteam.
• Sicherstellung einer nahtlosen Projektabwicklung und hoher Nutzung des GEC.
• Erkennen kommerzieller Strategien (Marge, Profitabilität, etc.) und Abstimmung mit den Bereichen Finanzen und Recht.
• Aktive Teilnahme an Communities of Practice (CoP).
• Leitung eines diversen internen Akquiseteams, Festlegung von Zielen und Leistungsmanagement.
• Zusammenarbeit mit dem Pursuits Director zur Weiterentwicklung von Akquiseprozessen.
• Zusammenarbeit mit BA Sales Directors, Sektorleitern, Account Leaders, Solution Leaders und Kernteammitgliedern.
• Partnerschaft mit dem Bid Manager, um den Wertbeitrag von Commercial Enablement zu maximieren.

Qualifications

• Nachweisliche Erfahrung in der Projektsteuerung von Akquiseprozessen.
• Fundierte Expertise in der HOAI.
• Sehr gute Vernetzung im deutschen Mobilitätsmarkt.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung zukunftssicherer Projektabwicklungsmodelle.
• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Dienstleistungen und Beratung.
• Fähigkeit, interne Stakeholder zu beeinflussen und zu koordinieren.
• Kreative, innovative und kundenorientierte Arbeitsweise.
• Effektiver interner Netzwerker und Teamplayer.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Kompetenzbasierter Ansatz zur beruflichen Entwicklung.
• Arbeiten an nachhaltigen Lösungen für einen lebenswerteren Planeten.
• Unternehmenskultur der Offenheit, Inklusion und Wertschätzung.

Company Description

Arcadis ist das führende globale Planungs- und Beratungsunternehmen für die natürliche und vom Menschen gestaltete Umwelt. Wir sind 34.000 Menschen in über 30 Ländern, die sich für die Verbesserung der Lebensqualität einsetzen.