[Hiring] Head of Growth & E-Commerce @Maniko Nails GmbH

Role Description

Du denkst in Deckungsbeitrag statt in Klicks und willst Neukundengewinnung, CRM und Shop zu einem Wachstumssystem verbinden, das profitabel skaliert? Wenn du Lust hast, unser D2C-Geschäft als Ganzes zu verantworten, Budgets nach wirtschaftlichem Beitrag zu steuern und dich dabei an harten Zahlen messen zu lassen, dann ist diese Rolle perfekt für dich. Als Head of Growth & E-Commerce (all genders) verantwortest du das Wachstum von Maniko im D2C-Geschäft in Deutschland, von der Neukundengewinnung über den Shop bis zur Kundenbindung.

Deine Rolle bei uns:

• Führung der Bereiche Acquisition Marketing, CRM & Retention sowie Shop & Conversion.
• Verantwortung für ein skalierbares Wachstumssystem.
• Führung von zwei bis drei direkten Reports und Bericht an das Management.
• Enger Austausch mit dem Brand- & Content-Team sowie dem Influencer-Team.
• Messung des Erfolgs am Deckungsbeitrag, nicht am Umsatz allein.

Deine Aufgaben sind:

• Entwicklung und Verantwortung der kanalübergreifenden Growth-Strategie für Neu- und Bestandskunden.
• Verantwortung für Wachstumsziele und die Zahlen dahinter: D2C-Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukunden und CAC, Blended ROAS, Warenkorb, Wiederkaufrate und CLV.
• Allokation von Budgets über Bereiche und Kanäle nach wirtschaftlichem Beitrag.
• Verantwortung für die Performance-Marketing-Strategie über Meta, TikTok, Google und Pinterest.
• Steuerung des Paid-Performance-Teams und der Media-Agentur.
• Verantwortung für die CRM- und Retention-Strategie.
• Verantwortung für die Shop-Roadmap und die Conversion.
• Etablierung eines konsequenten Test-and-Learn-Programms.
• Führung und Entwicklung der Teams in Acquisition, CRM & Retention sowie Shop & Conversion.
• Enge Zusammenarbeit mit Brand & Content und Influencer.

Qualifications

• Langjährige Erfahrung in Growth, Performance Marketing oder E-Commerce, idealerweise in einer D2C-Beauty-Marke.
• Nachweislich profitabel skaliertes D2C-Geschäft mit KPIs wie Umsatz, Deckungsbeitrag, CAC, Conversion Rate und LTV.
• Hands-on Erfahrung in Acquisition, CRM & Retention sowie Shop & Conversion.
• Führungserfahrung mit mehreren Teams und Agenturen.
• Kommerzieller Antrieb mit Fokus auf Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität.
• Sichere Anwendung von Shopify, Klaviyo, GA4 sowie Attributions- und Tracking-Setups.
• Fähigkeit zur klaren Kommunikation und eigenständigen Entscheidungsfindung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Requirements

• Erfahrung im Zusammenbringen von Brand Building und Performance Marketing.
• Erfahrung im Aufbau einer Growth-Organisation mit klaren KPI-Zielen.
• Start-up- oder Scale-up-Erfahrung mit kurzen Entscheidungswegen.

Benefits

• 100 % Remote in Deutschland mit optionalem Büro in Berlin.
• Flexible Arbeitszeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Deutschlandticket für mehr Flexibilität und Mobilität.
• Urban Sports Club Membership für physische Gesundheit.
• Ownership mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
• Workation-Möglichkeiten zur Verbindung von Urlaub und Arbeit.
• Wachstumschancen sowohl persönlich als auch beruflich.
• Regelmäßige Team-Events in Berlin.
• Komplette Home-Office Ausstattung.
• Ein schnelles, hochmotiviertes Team mit Office im Herzen von Berlin.
• Eine inspirierende Kultur mit flachen Hierarchien und echter Teamarbeit.