[Hiring] New Business Manager - Government @Rehva Tech

Role Description

Buscamos um(a) Gerente de Novos Negócios – Governo, com forte perfil Hunter, para atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais no mercado público (B2G). A posição terá como principal desafio ampliar o pipeline e gerar novos negócios para soluções de HCM/RH, atuando junto a governos estaduais, municípios de grande porte e tribunais.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial de forma consultiva, desde o mapeamento e prospecção de oportunidades até apresentações, negociações, estratégias pré-licitação e acompanhamento dos processos de compras públicas.

Além da atuação comercial, espera-se forte capacidade de relacionamento com stakeholders de nível C-Level e tomadores de decisão do setor público, visão estratégica de mercado e habilidade para atuar em conjunto com pré-vendas, arquitetura e área de licitações.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração ou Tecnologia da Informação.
• Experiência comprovada em vendas B2G / mercado público.
• Experiência como Hunter, com foco na geração de novos negócios.
• Experiência com venda consultiva de sistemas HCM/RH para órgãos governamentais.
• Experiência comercial junto a: Governos estaduais; Municípios com mais de 100 mil habitantes; Tribunais.
• Experiência com processos licitatórios e compras públicas.
• Experiência com venda de software por meio de licitações.
• Conhecimento do ciclo completo de contratação pública.
• Experiência na estruturação de estratégias comerciais prévias à publicação de editais.
• Conhecimento em segmentação e mapeamento do mercado público.
• Conhecimento de SPIN Selling.
• Experiência com utilização de CRM, preferencialmente NetSuite Oracle.
• Disponibilidade para viagens.

Requirements

• Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, RH, Vendas ou Desenvolvimento de Novos Negócios para Governo.
• Certificação ou formação complementar em Gestão de Vendas para Governo.
• Conhecimento ou certificação em sistemas HCM/RH direcionados ao setor público.
• Experiência com vendas de soluções de tecnologia para órgãos públicos.
• Rede de relacionamento consolidada com decisores e influenciadores do setor governamental.
• Experiência em participação em eventos e iniciativas estratégicas voltadas ao mercado público.

Benefits

• Visão estratégica: capacidade de interpretar o mercado público e transformar oportunidades em estratégias comerciais.
• Relacionamento e influência: habilidade para construir relações de confiança com executivos e stakeholders C-Level do setor público.
• Proatividade e perfil Hunter: atitude comercial para identificar, criar e desenvolver oportunidades.
• Pensamento fora da caixa: capacidade de encontrar alternativas e caminhos comerciais em um ambiente com processos complexos.
• Capacidade de articulação: habilidade para envolver diferentes áreas e conduzir as etapas do processo comercial.
• Liderança e engajamento: capacidade de direcionar e engajar o time nas etapas adequadas do processo de vendas.