[Hiring] Director of Business Development @BC Platforms

Role Description

Rejoignez une équipe au cœur de l’innovation en matière de données de santé !

Nous recherchons un·e directeur·rice en développement commercial (BizDev) pour accompagner la croissance commerciale de notre portefeuille de services scientifiques. Dans ce rôle très visible, vous identifierez et développerez de nouvelles opportunités commerciales, établirez des relations stratégiques avec les clients et collaborerez avec les équipes scientifiques et opérationnelles afin de proposer des solutions au service du développement de médicaments, de la recherche clinique et de la production de données probantes.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de croissance de l’activité Services scientifiques.
• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales auprès d’entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, de fabricants de dispositifs médicaux, d’organismes de santé et d’organisations de recherche.
• Établir et entretenir des relations avec les décideur·euses de haut niveau et les principales parties prenantes des comptes potentiels et existants.
• Générer de nouvelles activités grâce à la prospection, au réseautage, aux recommandations, aux événements sectoriels et à la veille du marché.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la remise aux équipes de livraison, en passant par l’élaboration des propositions, les négociations commerciales et la signature des contrats.
• Collaborer avec des spécialistes de la gestion des données cliniques, de la biostatistique, de la programmation statistique, des données du monde réel et des opérations afin de concevoir des solutions convaincantes pour les clients.
• Piloter et coordonner les réponses aux demandes d’information, aux appels d’offres, aux propositions et aux réunions de défense des offres.
• Comprendre les besoins scientifiques et opérationnels des clients et les traduire en offres de services commercialement viables.
• Maintenir un solide portefeuille d’opportunités qualifiées et fournir des prévisions et des rapports précis.
• Représenter BC Platforms lors de conférences, de forums sectoriels, de salons professionnels et d’événements de réseautage.
• Suivre l’évolution du marché, les besoins des clients et les activités de la concurrence, et partager des informations utiles à la stratégie commerciale et au développement des services.
• Contribuer au développement des relations avec les clients existants grâce à des services complémentaires et à des partenariats stratégiques.

Qualifications

• Autour de 8 ans d’expérience réussie dans le développement commercial, la vente aux grandes entreprises ou les partenariats stratégiques au sein d’une société de recherche, dans les services scientifiques, la biométrie, les données du monde réel ou les services liés aux sciences de la vie.
• Expérience avérée dans la conclusion et le développement de contrats de services complexes et à forte valeur ajoutée.
• Réseau solide et expérience auprès d’entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques, de fabricants de dispositifs médicaux, d’organismes de recherche ou d’organisations de santé.
• Bonne compréhension du développement clinique, de la recherche clinique, des données du monde réel ou des services de données de santé.
• Expérience de la vente de services scientifiques, de biométrie, de gestion des données, de programmation statistique, d’analyse ou de services connexes.
• Capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des accords commerciaux.
• Capacité à hiérarchiser les opportunités et à gérer un portefeuille stratégique.
• Excellentes compétences en présentation, en communication et en gestion des parties prenantes.
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes transversales et géographiquement dispersées.
• Autonomie, résilience et capacité à évoluer de manière indépendante dans un environnement dynamique.
• Maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.

Requirements

• Une expérience de la vente de services de gestion des données cliniques, de biostatistique, de programmation statistique, de prestation de services fonctionnels ou de données du monde réel.
• Un diplôme de niveau supérieur en sciences de la vie, en santé, en commerce ou dans un domaine connexe.
• Des relations établies dans des entreprises biotechnologiques et pharmaceutiques, chez des fabricants de dispositifs médicaux ou au sein d’organismes de recherche.
• Une expérience du développement de partenariats commerciaux internationaux.
• Une expérience dans des environnements réglementés liés à la santé, à la recherche clinique ou aux sciences de la vie.

Benefits

• Lieu : télétravail complet.
• Mode de travail : horaires flexibles.
• Rémunération : salaire compétitif et commissions.
• Date de début : dès que possible.
• Type de contrat : contrat local à durée indéterminée, à temps plein.

Company Description

Chez BC Platforms, notre mission est de mettre les données de santé et leur analyse au service de tous. Grâce à des technologies innovantes, à notre expertise scientifique et à des ressources complètes en données de santé, nous contribuons à accélérer la recherche médicale et à améliorer les résultats pour les patients dans le monde entier.