[Hiring] Director Business Development Automotive @König Metall & Co. KG

Role Description

Sie möchten nicht nur bestehende Kunden betreuen, sondern neue Märkte erschließen, neue Kunden gewinnen und das Automotive-Geschäft von morgen aktiv mitgestalten? Zur strategischen Weiterentwicklung unseres Automotive-Geschäfts suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit, die neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und konsequent bis zum konkreten Kundenprojekt entwickelt.

• Identifizieren und bewerten attraktiver Automotive-Anwendungen und Marktsegmente außerhalb des Bereichs Exhaust.
• Entwickeln neuer Einsatzmöglichkeiten für unsere technologischen und fertigungstechnischen Kompetenzen.
• Erarbeiten von Marktbearbeitungsstrategien für ausgewählte Anwendungen, Kundengruppen und Zielkunden.
• Beobachten von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends und Entwickeln konkreter Vertriebsansätze.
• Identifizieren potenzieller Neukunden sowie relevanter Ansprechpartner in Einkauf, Entwicklung und Management.
• Aufbauen nachhaltiger Kontakte zu Entscheidern.
• Erkennen von Kundenbedarfen und Entwickeln geeigneter Lösungsansätze gemeinsam mit Technik, Kalkulation und Produktion.
• Vorantreiben von Geschäftschancen vom Erstkontakt über die qualifizierte Anfrage bis hin zur Nominierung bzw. Beauftragung.
• Planen und Durchführen von Kundenbesuchen, Präsentationen und Akquisitionsaktivitäten eigenständig.
• Aufbauen einer transparenten Business-Development-Pipeline und Priorisieren von Geschäftschancen.
• Erstellen von Business Cases und Entscheidungsvorlagen gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen.
• Regelmäßiges Berichten über Fortschritte, Chancen, Risiken und nächste Schritte.
• Strukturiertes Übergeben erfolgreich entwickelter Projekte an das Key Account Management bzw. die operative Projekt- und Serienbetreuung.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung im Business Development, Key Account Management, strategischen Vertrieb oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Führungsfunktion, idealerweise im Automotive-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und in der Entwicklung neuer Geschäftschancen.
• Ein belastbares Netzwerk innerhalb der Automotive-Branche.
• Gutes technisches Verständnis, idealerweise in Verbindung mit metallverarbeitenden Fertigungsprozessen und industriellen Wertschöpfungsketten.
• Erfahrung darin, Kundenprojekte von der ersten Opportunity bis zur konkreten Anfrage, Nominierung oder Beauftragung zu entwickeln.
• Unternehmerisches und strategisches Denken verbunden mit ausgeprägter Vertriebs- und Abschlussorientierung.
• Hohe Eigeninitiative, Beharrlichkeit und die Fähigkeit, neue Themen selbstständig voranzutreiben.
• Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Entscheider- und Managementebene.
• Strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Fähigkeit, unterschiedliche interne Fachbereiche für neue Geschäftschancen zusammenzubringen.
• Abgeschlossenes Ingenieurstudium.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch.

Benefits

• Gestalten Sie mit uns die Zukunft unseres Automotive-Geschäfts.
• Erschließen Sie gemeinsam mit uns neue Märkte, Anwendungen und Kunden.

Company Description

Wir, die KÖNIG METALL Gruppe, verarbeiten seit über 125 Jahren weltweit Bleche und Rohre nach Kundenwunsch für die Metall- und Elektroindustrie, Automobil-, Schalldämpfer- und Airbag-Industrie, für den Maschinenbau und diverse andere Branchen.