[Hiring] Business Development Manager @bits&birds GmbH

Role Description

In den nächsten 12 bis 24 Monaten gewinnst du messbar mehr Neukunden, vor allem große OEMs. Du baust in Nordwestdeutschland eine starke Pipeline auf und schließt die Lücken im Neugeschäft in Benelux und Nordeuropa. Gleichzeitig setzt du für das BDM-Team den Standard im Neugeschäft.

Deine Aufgaben:

• Neukunden gewinnen: Du betreust dein eigenes Gebiet in Nordwestdeutschland mit vielen wichtigen Großkunden und konzentrierst dich auf große OEMs.
• Abschlüsse in ganz Europa unterstützen: Mit den BDMs in Benelux und Nordeuropa besuchst du Kunden gemeinsam und hilfst, neue Accounts zu gewinnen.
• Vorbild und Coach sein: Auch ohne disziplinarische Führung prägst du, wie das Team (ca. 5 BDMs) Neukunden anspricht, Kundentermine gestaltet, das CRM nutzt und die Pipeline steuert.
• Vertrieb steuern und Forecasts verantworten: Du berichtest KPIs in HubSpot, verantwortest deine Forecast-Zahlen und legst Maßnahmen fest, wenn erwartete Aufträge ausbleiben.
• Den Markt entwickeln: Du beobachtest Markt und Wettbewerb und bringst Ideen ein, wie das Unternehmen Kunden vom Wettbewerb gewinnt.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung Europa.

Qualifications

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im operativen B2B-Vertrieb oder Business Development.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung mit großen Accounts, idealerweise OEMs, in mehreren europäischen Märkten.
• Disziplinierte Arbeitsweise: CRM (z. B. HubSpot), sauberes Pipeline-Tracking, KPI-Reporting und verlässliche Forecasts.
• Proaktive Kundenansprache und Ergebnisorientierung.
• Bereitschaft, etwa 50 % zu reisen (v.a. Nordwestdeutschland, Benelux, Europa).
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.

Requirements

• Erfahrung mit Tür-, Tor-, Zutritts- oder Sicherheitslösungen oder verwandten Branchen (z. B. Bau, Gebäudetechnik, Elektro) ist von Vorteil.
• Erfahrung im Coaching von Vertriebskolleg:innen oder informeller Führung eines Teams.
• Netzwerk zu OEMs und Großkunden in Deutschland und Benelux.
• Weitere Sprachkenntnisse, insbesondere Französisch oder eine slawische Sprache, sind von Vorteil.

Benefits

• Home-based arbeiten: Du musst nicht regelmäßig in der Europazentrale sein.
• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit bei einem globalen Marktführer.
• Echter Gestaltungsspielraum: Du hast direkten Einfluss darauf, wie der Vertrieb sich entwickelt.
• Internationales Arbeitsumfeld mit Kund:innen und Kolleg:innen in ganz Europa.
• Kurze Wege zur Geschäftsführung Europa und schnelle Entscheidungen.
• Attraktives Gehaltspaket + Car Allowance.