[Hiring] Coordinator of Resource Acquisition @Umanse

Role Description

A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) coordenador(a) criará as condições para que a equipe opere com método, metas e repertório de marketing, além de apoiar negócios estratégicos. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.

Missão da função:

• Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social.
• Participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos.
• Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho.
• Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário.
• Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas.
• Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio.
• Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos.
• Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial.

Requirements

• Ampliar a atuação da Nexo em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B.
• Integrar a atuação comercial às demais áreas da Nexo e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe.
• Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial.
• Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas.

Benefits

• Salário fixo (Contrato PJ)
• Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente.
• Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa;
• Regime de trabalho remoto.

Company Description

Sobre a Nexo: Somos uma agência que atua em todo o território nacional para Organizações da Sociedade Civil e Empreendedores Culturais que apoia na mobilização de recursos para transformar realidades. Trabalhamos com todo o ciclo do Investimento Social incentivado em três grandes frentes: elaboração de projetos, captação de recursos e assessoria para gestão de projetos e prestação de contas.

Nossa missão é fortalecer organizações qualificando seu trabalho e mobilizando recursos para que elas possam transformar o mundo.

• Valorizamos a pluralidade! Afinal, contar com pessoas de trajetórias e sotaques diversos nos ajuda a apoiar projetos do país inteiro.
• Como parte do compromisso de ampliar a diversidade de pessoas na empresa, damos preferência pela contratação de pessoas autodeclaradas negras (pretas ou pardas).

Valores Nexo:

• Respeito;
• Diversidade;
• Cooperação;
• Motivação;
• Ética;
• Excelência;
• Visão sistêmica;
• Flexibilidade;
• Trabalho orientado por dados.