[Hiring] Business Relations and Partnerships Manager @le cnam

Role Description

Vos missions en quelques mots :

• Développement et animation du portefeuille de partenaires
  • Prospecter les cabinets, entreprises et réseaux de la filière comptable et financière ; construire et qualifier un portefeuille de partenaires actifs.
  • Identifier les besoins en compétences des employeurs et proposer les réponses adaptées de l’INTEC.
  • Participer à la négociation, formalisation et organiser la signature des conventions de partenariat ; en assurer le renouvellement.
  • Fidéliser les partenaires : visites, points d’étape, bilans annuels, traitement des insatisfactions.
  • Participer à la représentation et représenter l’INTEC auprès des instances de la profession et des organisations professionnelles.
• Alternance, stages et insertion professionnelle
  • Collecter et qualifier les offres de stage, d’alternance et d’emploi ; tenir la base à jour et en assurer la diffusion auprès des auditeurs.
  • Mettre en relation les auditeurs et les employeurs ; organiser les sessions de mise en relation.
  • Accompagner les auditeurs dans leur recherche : ateliers CV et entretien, préparation aux processus de recrutement des cabinets.
  • Conseiller les employeurs sur les dispositifs et les prises en charge de financement.
  • Sécuriser la chaîne administrative en lien avec les services concernés : conventions de stage, contrats en alternance, suivi du bon déroulement.
  • Suivre le devenir des diplômés et produire les données d’insertion professionnelle.
• Promotion et communication auprès du monde professionnel
  • Contribuer, avec la direction de l’INTEC et la direction de la communication du Cnam, à la définition du plan de communication à destination des entreprises et des prescripteurs.
  • Concevoir et faire produire les supports destinés aux employeurs : plaquettes, fiches parcours, argumentaires alternance, kit partenaire, présentations institutionnelles.
  • Assurer la présence de l’INTEC dans les manifestations de la profession et les salons ; organiser les événements portés par l’Institut.
  • Animer le volet « entreprises » de la présence numérique de l’INTEC, en cohérence avec la ligne éditoriale et la charte graphique de l’établissement.
  • Valoriser les parcours et les réussites : témoignages d’alternants, portraits de diplômés, retours d’expérience de partenaires.
  • Animer le réseau des anciens comme relais de notoriété et de prescription.
• Pilotage, données et ressources
  • Déployer et administrer l’outil de gestion de la relation partenaires (CRM) : structuration de la base, définition des règles de saisie, formation des utilisateurs.
  • Contribuer à la campagne de collecte du solde de la taxe d’apprentissage auprès des partenaires et en assurer le suivi.
  • Produire le tableau de bord de l’activité et le reporting périodique à la direction.
  • Assurer une veille sur le marché de l’emploi de la filière, l’évolution des métiers et des compétences attendues, et l’offre des établissements concurrents.

Qualifications

• Environnement économique et professionnel de la filière comptabilité, contrôle, audit : structuration des cabinets, métiers, parcours de qualification, calendrier de la profession.
• Organisation et fonctionnement de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle continue.
• Dispositifs de formation en alternance et mécanismes de financement : apprentissage, professionnalisation, OPCO, taxe d’apprentissage.
• Cadre juridique des conventions de stage et des contrats en alternance.
• Techniques de communication et de promotion, appliquées à une offre de formation.

Requirements

• Conduire un entretien de prospection et une négociation de partenariat jusqu’à la signature.
• Construire, animer et faire vivre un réseau professionnel dans la durée.
• Piloter un projet et un évènement : cadrage, budget, planning, coordination des intervenants, bilan.
• Rédiger des supports de communication et des argumentaires destinés à un public de professionnels.
• Exploiter un CRM et construire un tableau de bord d’activité.
• Prendre la parole en public et représenter l’établissement.

Benefits

• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de niveau dirigeant comme avec des auditeurs en formation.
• Autonomie dans l’organisation de son activité et dans la gestion d’un portefeuille sur objectifs.
• Rigueur dans le suivi des engagements pris auprès des partenaires et dans la tenue des données.
• Capacité à travailler en transversalité avec des équipes qui ne relèvent pas de sa hiérarchie.
• Discrétion professionnelle dans le traitement des informations relatives aux entreprises et aux auditeurs.
• Sens du service public et représentation de l’établissement.

Niveau d'études minimum requis

• Niveau 5 Diplômes de niveau bac +2.

Localisation

• Localisation : 292 Rue Saint-Martin, 75003 Paris.

Éléments de candidature

Documents à transmettre : Pour postuler à cette offre, l'envoi du CV et d'une lettre de motivation est obligatoire.