[Hiring] Business Development Manager @TD SYNNEX CALA, Inc.

Role Description

El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group]) para nuestra organización de CCA (Caribe y Centroamérica) se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero.

• Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación.
• Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.
• Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.
• Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.
• Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.
• Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.
• Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.
• Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.
• Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabricante asignado.
• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.
• Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.
• Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).
• Realiza otras funciones adicionales según se le asignen.

Qualifications

• Título universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.
• Más de 3 años de experiencia laboral relevante.
• Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos.
• Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector.
• Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables.
• Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos.
• El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción.
• Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques.
• Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos.
• Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.
• Sus acciones impactan a la organización.

Requirements

• Dominio del inglés (nivel B2 o superior). Deseable
• 5+ años de experiencia comercial. Deseable
• Certificaciones en soluciones o productos DELL. Deseable

Benefits

• Beneficios opcionales: Nuestros programas se adaptan a tu país para ajustarse de la mejor manera a tu estilo de vida.
• Impulsa tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) mediante programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, además de muchos cursos disponibles bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Fortalece tu bienestar financiero, físico y mental mediante seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento de la Vida.
• Diversidad, equidad e inclusión: Para nosotros no es solo una frase; valorar cada voz es la manera en que alcanzamos el éxito.
• Aprovecha al máximo nuestra organización global: Conéctate con otros nuevos colegas durante tus primeros 30 días mediante nuestro programa de incorporación.
• Conéctate con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades internas e inclusivas lideradas por colegas, incluidos grupos de recursos empresariales, eventos locales de voluntariado y otras iniciativas ambientales y sociales.