[Hiring] Business Development & Key Account Manager @Verlag Europa-Lehrmittel Nourney Vollmer & Co. KG

Role Description

Als Business Development & Key Account Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle beim Aufbau unseres neuen B2B-Vertriebszweigs. Sie verbinden aktive Neukundengewinnung mit beratendem Lösungsvertrieb und strategischer Kundenentwicklung. Dazu gehören insbesondere:

• Strategie & Business Development:
  • Aufbau und Weiterentwicklung eines skalierbaren B2B-Vertriebsmodells mit klaren Akquisewegen, strukturierten Verkaufsprozessen und wiederkehrenden Umsätzen
  • Identifikation und Priorisierung relevanter Zielgruppen (Unternehmen, Bildungsanbieter, Kammern, Akademien u. a.)
  • Entwicklung von Angebots- und Produktkonzepten speziell für B2B-Kunden in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und den relevanten Fachbereichen (z. B. Großkundenlösungen, Mehrnutzer- und Unternehmenslizenzen, Abonnements sowie kombinierte Medienpakete); Abstimmung von Nutzerumfang, Laufzeiten und Leistungsumfang
• Key Account Management:
  • Verantwortung für die aktive Akquise, Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Großkunden - vom Erstkontakt über die Bedarfsklärung bis zum Vertragsabschluss
  • Durchführung von Bedarfsermittlungen und Präsentation unseres Portfolios bei Entscheidern in Ausbildung, Personalentwicklung und Corporate Learning; Übersetzung von Lern- und Qualifizierungsbedarfen in passende Angebote mit einem klaren Kundennutzen
  • Erstellung von individuellen Angeboten, Rahmenverträgen und Preisstrategien in Abstimmung mit den relevanten internen Fachbereichen sowie Verhandlung mit den beteiligten Entscheidern
  • Cross- und Upselling für Print-, Digital- und Kombiprodukte sowie Begleitung von Vertragsverlängerungen und Erschließung weiterer Einsatzbereiche bei bestehenden Kunden
• Operative Sales Excellence:
  • Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse und KPIs im neuen Geschäftsbereich; Pflege einer nachvollziehbaren Pipeline im CRM, Erstellung von Forecasts und Steuerung der Aktivitäten anhand vereinbarter Umsatz- und Vertriebsziele
  • Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing und Redaktion zur Optimierung des B2B-Portfolios und systematische Weitergabe von Kundenfeedback
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Weiterentwicklung unserer Strategie
  • Teilnahme an Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenterminen deutschlandweit

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen sowie Abschlussstärke im Verkauf digitaler Angebote oder wiederkehrender Bezugsmodelle, beispielsweise Lizenzen, Abonnements oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbare Erfolge im Key Account Management, in der aktiven Neukundengewinnung und in der Erzielung und Steigerung von Umsätzen
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsmodelle oder Vertriebsstrukturen sowie die Fähigkeit, Vertriebsansätze im Markt zu erproben und konsequent umzusetzen
• Ausgeprägte Präsentations- und Verhandlungskompetenz auf Entscheider-Ebene sowie Erfahrung mit Verkaufsprozessen, an denen mehrere Personen oder Fachbereiche beteiligt sind
• Analytische und strategische Fähigkeiten sowie strukturierte Arbeitsweise mit CRM, Pipeline und Forecast; Bereitschaft zu deutschlandweiten Kundenterminen und Branchenveranstaltungen

Requirements

• Kenntnisse im Bereich berufliche Bildung, Ausbildungswesen oder Corporate Learning sowie Erfahrung im Bildungs-, Fachverlags-, EdTech- oder Wissensumfeld
• Vertiefte Kenntnisse digitaler Lernplattformen und ihrer Einsatzmöglichkeiten bei Unternehmen und Bildungseinrichtungen
• Netzwerk im Umfeld von Ausbildungsunternehmen, Bildungsträgern oder Kammern

Benefits

• Die einzigartige Chance, einen neuen Geschäftsbereich von Grund auf zu gestalten
• Eine Rolle mit großem Gestaltungsspielraum und direkter Geschäftsleitungsnähe
• Hohe Eigenverantwortung beim Aufbau des B2B-Geschäfts sowie die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen, Prozesse und Angebote aktiv mitzugestalten
• Offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Bonusregelung
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Moderne technische Ausstattung sowie Weiterbildungsangebote
• Ein Team, das mit Leidenschaft die berufliche Bildung voranbringt