[Hiring] Academic Alliances Specialist @Alegra

Role Description

Diseñarás, ejecutarás y escalarás la estrategia de alianzas con instituciones clave del ecosistema contable, empresarial y educativo en LATAM. Tu trabajo abrirá canales de adquisición sostenibles a través de gremios profesionales, universidades, cámaras de comercio y entidades de gobierno. No se trata solo de firmar convenios: se trata de construir relaciones de largo plazo que generen valor mutuo y posicionen a Alegra como el aliado tecnológico del sector.

• Diseñar e implementar la estrategia de alianzas institucionales alineada con los objetivos de crecimiento de Alegra por país y segmento (Pymes y Contadores).
• Identificar, prospectar y negociar acuerdos con colegios de contadores, asociaciones gremiales, cámaras de comercio, universidades y entidades de gobierno en LATAM.
• Diseñar propuestas de valor diferenciadas para cada tipo de institución, asegurando beneficios tangibles para ambas partes.
• Coordinar la activación de alianzas: webinars co-branded, eventos presenciales, programas de certificación, descuentos institucionales e integraciones en programas académicos.
• Gestionar el ciclo completo de cada alianza, desde la prospección hasta la renovación, con seguimiento de KPIs de activación, leads generados, conversión y retención.
• Colaborar con los equipos de Product Marketing, Growth, Sales y Academy para maximizar el impacto de cada alianza.
• Representar a Alegra en eventos, congresos y mesas de trabajo del ecosistema contable y empresarial en LATAM.
• Construir y mantener una red de contactos institucionales sólida que posicione a Alegra como referente tecnológico del sector.
• Definir y reportar métricas de éxito por alianza: leads, activaciones, revenue influenciado, NPS institucional y tasa de renovación.
• Documentar playbooks y procesos replicables para escalar el programa de alianzas a nuevos mercados.

Qualifications

• 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de alianzas, partnerships institucionales, business development o roles similares en empresas de tecnología, SaaS, fintech o el sector contable/financiero.
• Experiencia demostrable negociando y gestionando alianzas con instituciones: gremios, universidades, cámaras de comercio o gobierno.
• Conocimiento del ecosistema contable, fiscal y empresarial en al menos 2 países de LATAM.
• Habilidades sólidas de negociación, comunicación y presentación ejecutiva con stakeholders de alto nivel.
• Proactividad y autonomía para gestionar múltiples alianzas en paralelo con diferentes niveles de madurez.
• Dominio de herramientas de IA y disposición real para integrarlas en tu flujo de trabajo diario.

Requirements

• Experiencia en empresas SaaS con modelos PLG (Product-Led Growth) o freemium.
• Red de contactos activa en gremios contables, cámaras de comercio o universidades de LATAM.
• Experiencia diseñando programas de certificación o co-creando contenido educativo con instituciones.
• Inglés intermedio-avanzado para alianzas con organismos internacionales.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Company Description

En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.