[Hiring] (Senior) Account Manager @Shiftmove

Role Description

Als Account Manager:in übernimmst du die kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio und trägst aktiv zum Wachstum von Shiftmove bei. Dein Ziel ist es, bestehende Kundenbeziehungen nicht nur langfristig zu sichern, sondern ihr Potenzial gezielt auszuschöpfen – durch Renewals, Upselling, Cross-Selling und die Entwicklung neuer Umsatzmöglichkeiten.

• Betreuung eines umfangreichen Portfolios an B2B-Kunden mit einem Geschäftsvolumen von rund 4–5 Mio. €.
• Erkennung kommerzieller Chancen und proaktive Ansprache von Kunden.
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Erfolgreicher Abschluss von Opportunities.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team.
• Eigenständige Verantwortung für die kommerzielle Entwicklung deiner Accounts.

Qualifications

• Ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Subscription-Umfeld.
• Erfahrung im Account Management, Existing Customer Sales oder als Account Executive.
• Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Closing von Deals, idealerweise im fünfstelligen Bereich.
• Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios.
• Aktive Ansprache von Kunden und Erkennung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Fähigkeit, den Mehrwert einer Lösung überzeugend zu vermitteln.
• Offenheit für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung.
• Deutsch auf C2-Niveau und Englisch mindestens auf B2-Niveau.

Requirements

• Eigenständige Führung von Verkaufsgesprächen.
• Steuerung kommerzieller Verhandlungen.
• Effektive Priorisierung von Accounts und Opportunities.
• Proaktive Identifikation von Upsell- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Dokumentation relevanter Entwicklungen in Salesforce und Planhat.
• Erstellung realistischer Forecasts für die Pipeline.

Benefits

• 30 Urlaubstage.
• Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten.
• Hundefreundliches Büro.
• 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung.
• Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket.
• 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health.
• Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen sowie Snacks und Getränke rund um die Uhr.