[Hiring] Key Account Manager @Bristol Myers Squibb

Role Description

En Bristol Myers Squibb buscamos un Key Account Manager que lidere la implementación de nuestra estrategia comercial y de acceso en cuentas clave del sistema de salud colombiano, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y facilitando el acceso oportuno de los pacientes a nuestras terapias. Esta es una posición temporal con contrato de 6 meses.

Esta posición tendrá un rol estratégico dentro del ecosistema de salud, desarrollando relaciones de largo plazo con:

• Aseguradores
• Instituciones prestadoras de salud
• Gestores farmacéuticos
• Operadores logísticos
• Otros actores relevantes

Buscamos una persona con profundo entendimiento del sistema de salud colombiano, visión integral de la cadena de suministro y capacidad para transformar información e insights en oportunidades y soluciones de valor.

Principales responsabilidades

• Diseñar, implementar y hacer seguimiento a planes estratégicos de cuenta alineados con los objetivos comerciales y de acceso de BMS.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de negocio y barreras de acceso en las cuentas asignadas.
• Construir relaciones sólidas y sostenibles con tomadores de decisión y posicionar a BMS como un aliado estratégico.
• Comprender integralmente la ruta de acceso del paciente y la cadena de suministro, identificando oportunidades relacionadas con abastecimiento, inventarios, dispensación y modelos de contratación.
• Desarrollar propuestas comerciales y de acceso dentro de las políticas corporativas de BMS y soluciones soportadas en evidencia clínica, farmacoeconómica y de impacto presupuestal.
• Identificar, estructurar, priorizar y liderar oportunidades de negocio y acceso, acompañando su ejecución hasta su materialización y evaluando su impacto.
• Liderar equipos multifuncionales alrededor de los objetivos de las cuentas y generar insights accionables para las diferentes áreas de la organización.
• Analizar indicadores de venta, compra, inventario, demanda, participación y acceso para anticipar riesgos y oportunidades y desarrollar recomendaciones estratégicas.

Qualifications

• Profesional en Ciencias de la Salud, Economía, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Se valorarán estudios de posgrado relacionados con Administración, Economía de la Salud, Mercadeo, Finanzas o Gerencia Estratégica.
• Mínimo 5 años de experiencia relevante en la industria farmacéutica o en actores del sistema de salud.
• Experiencia en negociación y desarrollo de estrategias comerciales y de acceso.
• Preferiblemente con experiencia en oncología.

Requirements

• Pensamiento estratégico.
• Orientación al negocio.
• Negociación avanzada.
• Influencia.
• Construcción de relaciones de largo plazo.
• Comunicación ejecutiva.
• Liderazgo transversal.
• Adaptabilidad.
• Orientación a resultados.
• Fuerte sentido de urgencia y ejecución.

Benefits

• Oportunidades para crecimiento.
• Ambiente de trabajo que valora inclusión, bienestar y flexibilidad.
• Beneficios integrales.