[Hiring] Account Manager @LargeNet

Role Description

Du verkaufst bei uns keine Produkte von der Stange. Du entwickelst Lösungen und Kundenbeziehungen.

Als Account Manager bei LargeNet bist Du eine zentrale Ansprechperson für unsere Kunden und gleichzeitig dafür verantwortlich, neue Kunden für uns zu gewinnen. Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Produkte zu platzieren. Du möchtest verstehen, wo ein Unternehmen heute steht, welche Herausforderungen es hat und was es braucht, um seine IT nachhaltig sicherer aufzustellen.

Dafür arbeitest Du eng mit unseren technischen Kolleginnen und Kollegen zusammen. Gemeinsam entwickelt Ihr Lösungen, die technisch sinnvoll sind und zum Kunden passen – von einzelnen Security-Projekten über Infrastruktur- und Cloud-Themen bis hin zu langfristigen Managed Services.

Du betreust Deine Kunden eigenverantwortlich, erkennst neue Potenziale und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen weiter. Gleichzeitig gehst Du aktiv auf neue Unternehmen zu, baust Kontakte auf und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen.

Wir suchen deshalb keinen reinen Bestandskundenbetreuer – aber auch niemanden, für den Vertrieb nur aus dem nächsten schnellen Abschluss besteht. Wir suchen jemanden, der gerne verkauft, Beziehungen aufbaut und verstanden hat, dass erfolgreicher B2B-Vertrieb vor allem eines braucht: Vertrauen.

Qualifications

• Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt – idealerweise im IT-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen.
• Du hast Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiterzuentwickeln.
• Du kannst gut zuhören, stellst die richtigen Fragen und möchtest zunächst verstehen, bevor Du eine Lösung anbietest.
• Du bist kommunikativ, verbindlich und kannst Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufbauen und pflegen.
• Du hast Interesse an IT und IT-Security und möchtest verstehen, was hinter den Lösungen steckt, die Du Deinen Kunden anbietest.
• Du musst kein technischer Consultant sein. Du solltest aber bereit sein, Dich in technische Zusammenhänge einzuarbeiten und gemeinsam mit unseren technischen Teams Lösungen zu entwickeln.
• Du arbeitest eigenständig und strukturiert und kannst Deinen Vertriebsalltag auch remote selbst organisieren.
• Du hast eine Hands-on-Mentalität, übernimmst Verantwortung für Deine Kunden und bleibst an Opportunities dran.
• Du arbeitest zielorientiert und hast Freude daran, aus einem ersten Kontakt Schritt für Schritt einen Kunden zu entwickeln.
• Du kannst mit unterschiedlichen Ansprechpartnern kommunizieren – vom technischen Experten bis zur Geschäftsführung.
• Du arbeitest sicher mit Microsoft 365 und CRM-Systemen und nutzt digitale Tools selbstverständlich in Deinem Arbeitsalltag.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Requirements

• Du übernimmst einen bestehenden Kundenstamm und entwickelst Deine Kundenbeziehungen strategisch und langfristig weiter.
• Du gewinnst aktiv neue Kunden und identifizierst Unternehmen, zu denen unsere Leistungen und unsere Arbeitsweise passen.
• Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Gespräch über die Bedarfsermittlung und Lösungsentwicklung bis zum Angebot und Vertragsabschluss.
• Du erkennst Potenziale bei bestehenden Kunden und entwickelst daraus gemeinsam mit ihnen neue Projekte und Lösungen.
• Du beschäftigst Dich mit den geschäftlichen und technischen Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst ein Verständnis dafür, welche Lösungen tatsächlich benötigt werden.
• Du berätst Deine Kunden zu unserem Leistungsportfolio in den Bereichen IT-Security, Managed Services, Infrastruktur und Cloud.
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants, Engineers und Managed-Service-Teams zusammen, um technisch und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln.
• Du koordinierst bei Bedarf Hersteller und weitere Partner und bindest deren Expertise in Deine Projekte ein.
• Du erstellst und präsentierst Angebote und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du pflegst Deine Opportunities und Kundenaktivitäten strukturiert in unserem CRM und behältst Deine Pipeline eigenständig im Blick.
• Du baust Dein Netzwerk kontinuierlich aus und repräsentierst LargeNet bei Kundenterminen, Veranstaltungen und weiteren Vertriebsaktivitäten.
• Du beobachtest Entwicklungen bei Deinen Kunden und im Markt und leitest daraus neue Vertriebschancen ab.

Benefits

• 100 % Remote-Arbeitsplatz: Du organisierst Deinen Arbeitsalltag eigenständig und arbeitest dort, wo Du produktiv arbeiten kannst.
• 30 Tage Urlaub: Bei einer Vollzeitbeschäftigung stehen Dir 30 Urlaubstage im Kalenderjahr zur Verfügung.
• Sicherer Arbeitsplatz: Du arbeitest in einem seit 26 Jahren etablierten Unternehmen in einem zukunftsrelevanten Markt.
• Bestehender Kundenstamm: Du startest nicht bei null, sondern übernimmst bestehende Kundenbeziehungen und entwickelst diese weiter.
• Eigenverantwortung: Du bekommst den Freiraum, Deine Kunden, Opportunities und Vertriebsaktivitäten selbstständig zu steuern.
• Technischer Rückhalt: Bei komplexen Anforderungen arbeitest Du direkt mit unseren Consultants und Engineers zusammen.
• Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien und direkter Austausch ermöglichen schnelle Entscheidungen und pragmatische Lösungen.
• Corporate Benefits: Vergünstigungen aus den Bereichen Reisen, Mode, Sport, Technik und mehr.