[Hiring] Account Manager @Univar Solutions

Role Description

Le ou la directeur(trice) de comptes met en œuvre les stratégies nécessaires pour stimuler une croissance rentable des activités d’Univar Solutions. Il ou elle est responsable de promouvoir nos produits, de bâtir et maintenir des relations durables avec les clients grâce à des rencontres en personne, de développer de nouvelles opportunités auprès de la clientèle existante et d’identifier activement de nouvelles occasions de vente.

• Entretenir des relations solides avec les clients et développer de nouvelles opportunités.
• Accroître la présence d’Univar Solutions en prospectant et en acquérant de nouveaux clients.
• Comprendre les enjeux techniques et réglementaires influençant les achats.
• Coordonner la prospection, le service et le suivi avec les équipes internes.
• Participer à des événements de l’industrie pour renforcer la visibilité de l’entreprise.
• Effectuer des visites clients, négocier des contrats et conclure des ententes rentables.
• Identifier et développer les opportunités dans son territoire.
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies commerciales.
• Servir de point de contact principal pour la gestion des comptes.
• Représenter Univar Solutions avec professionnalisme.
• Mettre à jour le pipeline d’opportunités et les informations clients dans Salesforce.
• Répondre aux exigences de rapport hebdomadaires et mensuelles.
• Présenter les prévisions de demandes clients aux directeurs de produit.
• Maintenir ses connaissances produites à jour et suivre l’évolution du portefeuille.
• Se tenir à jour de tout changement ou mise à jour du portefeuille.
• Rester informé de l'évolution constante du marché.
• Effectuer toute autre tâche connexe.

Qualifications

• Un diplôme universitaire et un minimum de deux (2) ans d'expérience professionnelle confirmée en tant que directeur/directrice de comptes.
• Une expérience de la vente dans le secteur industriel serait considérée comme un atout.
• Excellentes aptitudes relationnelles et passion pour les relations avec les clients et les fournisseurs internes et externes.
• Capacité à présenter et à influencer des partenaires clés.
• Maîtrise de l'outil informatique; une expérience avec Salesforce.com est considérée comme un atout.
• Bilinguisme français / anglais obligatoire.

Requirements

• Connaissance de la langue anglaise requise pour interagir avec des collègues, clients et fournisseurs situés à l’extérieur du Québec.

Benefits

• Rémunération compétitive : base et plan d'incitation à la performance.
• Contributions généreuses à la retraite.
• Excellents avantages sociaux, y compris les soins médicaux, dentaires et ophtalmologiques, et plus encore.
• Avantages : Voiture de société, téléphone portable, ordinateur portable, carte de crédit pour frais professionnels.
• Une expérience de travail en autonomie, possibilité de planifier ses réunions avec les clients et les fournisseurs, et possibilité de travailler à domicile pour une partie du travail.
• Un véritable environnement d'équipe où chaque membre de l'équipe s'efforce d'atteindre des objectifs communs.
• Des événements d'entreprise agréables tout au long de l'année.
• Programmes de remboursement des frais de formation et d'éducation.
• Gym sur place.
• Et plus encore…