[Hiring] Technical Solutions Specialist @Soluroc

Role Description

Tu es un vendeur dans l’âme? Tu sais ouvrir des portes, développer des relations solides et transformer des opportunités en ventes? Nous sommes à la recherche d’un(e) Spécialiste, solutions techniques bilingue pour développer notre marché en Abitibi-Témiscamingue.

LE DÉFI

• Développer ton territoire et générer de nouvelles affaires.
• Adopter une approche de vente consultative pour comprendre les opérations de ses clients.
• Identifier la cause profonde des problèmes des clients.
• Créer de la valeur et proposer la bonne solution.
• Être accompagné et coaché par notre équipe.
• Devenir un partenaire de confiance pour nos clients.

Ton quotidien

• Développer de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités d’affaires.
• Prospecter activement auprès des entreprises minières et industrielles.
• Être présent sur le terrain et développer une compréhension approfondie des opérations de tes clients.
• Utiliser une approche de vente consultative pour comprendre les besoins, enjeux et défis réels du client.
• Poser les bonnes questions afin d’identifier les causes profondes des problèmes.
• Collaborer avec le client afin de définir la solution qui répond réellement à son besoin.
• Collaborer avec notre équipe de solutions intégrées pour transformer les enjeux identifiés en solutions techniques à valeur ajoutée.
• Développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables.
• Présenter, négocier et conclure des solutions adaptées aux besoins du client.
• Gérer ton pipeline et tes activités dans HubSpot.
• Atteindre et dépasser tes objectifs de vente.

Qualifications

• Une expérience démontrée en vente B2B et développement de nouvelles affaires.
• Un historique de performance avec des objectifs ou quotas de vente.
• Une expérience dans un environnement minier, industriel ou manufacturier — un atout important.
• Une expérience ou une forte affinité avec la vente consultative.
• Une bonne compréhension technique ou une grande facilité à apprendre des solutions techniques.
• D’excellentes habiletés de communication, d’écoute, de négociation et de présentation.
• Une forte capacité à développer des relations avec différents niveaux décisionnels.
• De l’autonomie, de la discipline et une forte orientation vers les résultats.
• Une attitude de « hunter »: tu sais prospecter, persévérer et créer des opportunités.
• Une curiosité naturelle et une capacité à poser les bonnes questions pour comprendre les enjeux de tes clients.
• Une excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Un permis de conduire valide et la disponibilité pour te déplacer régulièrement sur le territoire.

Benefits

• Un territoire à développer avec un fort potentiel de croissance.
• Une grande autonomie dans la gestion de ton territoire.
• Des solutions techniques à forte valeur ajoutée.
• Une clientèle principalement minière et industrielle.
• Le soutien d’une équipe technique et de solutions intégrées expérimentée.
• Une entreprise qui investit dans le développement de ses vendeurs, notamment par la formation, le coaching et l’accompagnement sur le terrain.
• Une approche de vente qui privilégie l’écoute, la compréhension des enjeux et la création de valeur.
• Une entreprise en croissance où ton impact est directement visible.
• Une rémunération compétitive et une bonification liée à la performance.
• La possibilité de faire évoluer ton rôle avec la croissance de l’entreprise.

Company Description

Nous sommes une entreprise manufacturière en croissance spécialisée dans les solutions résistantes à l’impact et à l’abrasion pour les systèmes de manutention de matériaux en vrac. Nos clients œuvrent notamment dans les secteurs minier, industriel, de l’acier, des agrégats et de l’énergie.