[Hiring] Technical-Commercial Consultant @Divina Vaga Consultoria

Role Description

A PEX.ARQ é uma empresa de tecnologia que desenvolve uma plataforma para estudos de viabilidade imobiliária, auxiliando profissionais do setor a analisar terrenos e avaliar o potencial construtivo e financeiro de empreendimentos.

Buscamos um(a) profissional com formação em Engenharia Civil, conhecimento técnico em viabilidade imobiliária e experiência comercial para atuar na apresentação e venda da plataforma. O profissional será responsável por:

• Realizar reuniões comerciais on-line com incorporadoras, construtoras e profissionais do mercado imobiliário.
• Conduzir demonstrações práticas da plataforma, utilizando terrenos reais para apresentar estudos de viabilidade.
• Demonstrar como a ferramenta auxilia na análise do potencial construtivo, custos, receitas e indicadores financeiros de empreendimentos.
• Identificar necessidades dos potenciais clientes e apresentar os benefícios da solução de acordo com cada cenário.
• Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e acompanhar oportunidades até o fechamento.
• Qualificar leads provenientes dos canais de aquisição da empresa e realizar prospecção ativa de novos clientes.
• Acompanhar os clientes após a contratação, apoiando sua utilização inicial da plataforma e a conclusão do primeiro estudo.
• Monitorar o relacionamento com a carteira de clientes, identificar riscos de cancelamento e conduzir processos de renovação.
• Compartilhar com as equipes internas as principais dúvidas, objeções e sugestões identificadas durante as interações comerciais.

Qualifications

• Formação superior em Engenharia Civil.
• Experiência em vendas consultivas, negociação e relacionamento com clientes.
• Experiência prática com estudos de viabilidade imobiliária, aprovação de projetos ou incorporação.
• Conhecimento de legislação urbanística, Plano Diretor, zoneamento, coeficiente de aproveitamento, taxa de ocupação, recuos e gabarito.
• Conhecimento de indicadores do mercado imobiliário, como VGV, custos de construção, margem e negociação de terrenos.
• Boa comunicação e facilidade para explicar conceitos técnicos de forma clara.
• Facilidade para aprender e demonstrar ferramentas digitais.
• Organização, autonomia e disciplina para acompanhar oportunidades comerciais.
• Disponibilidade para contratação PJ e atuação remota.

Requirements

• Vivência profissional em incorporadoras ou construtoras será um diferencial.
• Relacionamento com profissionais e empresas do mercado imobiliário será um diferencial.
• Experiência com apresentações técnicas e demonstrações de soluções para clientes será um diferencial.

Benefits

• Modelo de trabalho: 100% remoto, de qualquer lugar do Brasil.
• Contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
• Jornada: A combinar.
• Remuneração: Fixo + comissões por resultados, conforme as condições apresentadas na proposta.