[Hiring] SENIOR SALES MANAGER @SYNQONY GmbH

Role Description

Als Senior Sales Manager (m/w/d) bei ZEDAL bist du Hunter durch und durch, aber mit einem entscheidenden Vorteil: Du startest nicht bei null. Über 6.000 Bestandskunden gehören zu deinem Gebiet, die meisten davon mit ungenutztem Potenzial für weitere Produkte aus unserem Ökosystem. Deine Aufgabe: das größte Potenzial erkennen, die richtigen Türen öffnen und abschließen. Und wenn du daneben neue Kunden gewinnen willst, nur zu.

• Großes Potenzial statt Kaltstart: Du entwickelst eigenverantwortlich einen Bestand von über 5.000 Kunden und baust bestehende Beziehungen gezielt weiter aus.
• Priorisierung mit Weitblick: Mithilfe von CRM- und Nutzungsdaten identifizierst du die Accounts mit dem größten Potenzial und fokussierst deine Aktivitäten gezielt.
• Cross-Selling in neue Bereiche: Du erschließt zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden, platzierst Lösungen aus weiteren Produktsegmenten und gewinnst neue Entscheider innerhalb der Organisation.
• Neukundengewinnung mit Eigenverantwortung: Rund ein Drittel deiner Zeit investierst du in den Aufbau neuer Kundenbeziehungen – von der Identifikation über die Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Dynamische Verkaufszyklen: Mit typischen Sales Cycles von sechs Wochen bis drei Monaten qualifizierst du Opportunities effizient und bringst sie fokussiert zum Abschluss.
• Beratung über mehrere Lösungen hinweg: Du vermarktest nicht nur ein Produkt, sondern kombinierst bis zu fünf Lösungen aus unserem Portfolio passgenau entsprechend den Anforderungen deiner Kunden.
• End-to-End-Verantwortung im Vertrieb: Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess und verantwortest den Deal bis zum Abschluss. Für tiefergehende technische Fragestellungen arbeitest du eng mit unserem Sales-Engineering-Team zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Lösungsprodukte – idealerweise im Mittelstand.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität – du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig und bringst sie erfolgreich zum Abschluss.
• Talent für den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – du erkennst Potenziale und entwickelst neue Geschäftsfelder innerhalb deiner Accounts.
• Hohe Priorisierungs- und Organisationsfähigkeit – auch bei einer Vielzahl von Kunden behältst du den Überblick.
• Souveränität im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern – du kommunizierst überzeugend und fühlst dich in dynamischen Verkaufszyklen wohl.
• Strukturierte und datengetriebene Arbeitsweise – du arbeitest zielorientiert und nutzt CRM-Systeme konsequent.
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau – für eine professionelle Kommunikation mit Kund:innen sowie internen Stakeholdern.
• Branchenkenntnisse sind kein Muss – auch als Quereinsteiger:in bist du willkommen, wenn du ein starkes Vertriebsprofil mitbringst.

Requirements

• Eigenverantwortliche Entwicklung eines Bestands von über 5.000 Kunden.
• Identifikation und Fokussierung auf Accounts mit dem größten Potenzial.
• Erweiterung des Produktportfolios bei Bestandskunden.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Abschluss von Deals.
• Effiziente Qualifizierung von Opportunities innerhalb dynamischer Verkaufszyklen.
• Zusammenarbeit mit dem Sales-Engineering-Team für technische Fragestellungen.

Benefits

• Sofort adressierbares Potenzial – du übernimmst ein großes Vertriebsgebiet mit bestehenden Geschäftsmöglichkeiten.
• Starker Rückenwind – unser Sales-Engineering-Team unterstützt dich bei komplexen Fragestellungen.
• Kurze Wege und echter Gestaltungsspielraum – direkte Berichtslinie an den Head of Sales und flache Hierarchien.
• Sinnstiftendes Umfeld – Beitrag zu einer nachhaltigen Branche mit großem Zukunftspotenzial.
• Flexibles Arbeiten – remote innerhalb Deutschlands mit der Möglichkeit, an einem unserer drei Standorte zu arbeiten.