[Hiring] Senior Sales Engineer/Analyst @Siemens

Role Description

Responsável pelo desenvolvimento de negócios e vendas consultivas do portfólio de Eletrificação, Automação de Energia e Serviços da Siemens, atuando junto a clientes industriais, EPCs, integradores e usuários finais nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

• Atuar na identificação, prospecção e desenvolvimento de oportunidades de negócios, realizando visitas comerciais, levantamento de necessidades, análise técnica de projetos, elaboração de propostas e condução de negociações, visando o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e crescimento sustentável da Siemens no mercado.
• Desenvolver e executar estratégias de vendas para ampliação da participação da Siemens nos segmentos industriais da região Sul.
• Prospectar novos clientes, EPCs, integradores e parceiros estratégicos, ampliando a base de oportunidades e projetos.
• Realizar visitas comerciais e técnicas para identificação de demandas, especificação de soluções e desenvolvimento de relacionamento de longo prazo.
• Promover e posicionar soluções de Eletrificação, Automação de Energia, Digitalização e Serviços junto aos clientes.
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, propostas, produtos e serviços para construção de soluções competitivas e aderentes às necessidades dos clientes.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades por meio do CRM, garantindo qualidade das informações, previsibilidade dos negócios e assertividade do forecast.
• Acompanhar o desenvolvimento dos projetos desde a fase de especificação até o fechamento comercial e execução.
• Executar follow-up periódico das oportunidades junto a clientes, parceiros e equipes internas.
• Monitorar tendências de mercado, investimentos industriais, movimentos da concorrência e potenciais oportunidades de negócio.
• Participar de feiras, eventos, seminários e associações do setor, representando a Siemens e fortalecendo o relacionamento com o mercado.
• Contribuir para o atingimento das metas de entrada de pedidos, receita, margem e crescimento da organização.

Qualifications

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B para os mercados industriais, EPCs ou segmentos relacionados.
• Conhecimento do portfólio de Média Tensão, Baixa Tensão, Automação de Energia, Proteção e Controle, Subestações e Serviços.
• Experiência em desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes (hunter).
• Conhecimento do processo de vendas consultivas e gestão de oportunidades complexas.
• Inglês intermediário a avançado para interação com clientes, fábricas e stakeholders globais.
• Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 50% do tempo).
• Domínio de ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics ou similares).
• CNH categoria B válida.

Benefits

• Equipes diversificadas são equipes melhores! Buscamos talentos de diferentes origens, gêneros, idades, raças, orientação sexual e pessoas com deficiência.
• Na Siemens, as oportunidades são para todos.

Company Description

Empresa líder, com mais de 155 anos de atuação no Brasil, a Siemens combina os mundos real e digital em: tecnologia para automação, digitalização industrial, softwares, sistemas de energia, edifícios e indústrias. Ao longo de sua história, a companhia contribuiu ativamente para a construção e para a modernização da infraestrutura brasileira, com um portfólio de soluções inovadoras que capacita seus clientes a acelerarem sua própria transformação digital e a alcançarem maior sustentabilidade.