[Hiring] Senior Key Account Manager @Bode

Role Description

Du möchtest internationale Kundenbeziehungen nicht nur verwalten, sondern aktiv weiterentwickeln? Du erkennst Geschäftspotenziale, denkst strategisch und bewegst Dich sicher zwischen Technik, Vertrieb und Management?

Dann gestalte mit uns die Zukunft des Aftersales-Geschäfts in der Bahnindustrie. In dieser Schlüsselrolle entwickelst Du unsere wichtigsten Betreiberkunden weiter, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst maßgeblich zum Wachstum eines international erfolgreichen Unternehmens bei.

• Strategische Weiterentwicklung und nachhaltiger Ausbau von Top-Betreiberkunden im Bahnsektor
• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Kundenentwicklung des zugeordneten Kundenportfolios
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen auf operativer und strategischer Ebene
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passgenauer technischer und kommerzieller Lösungen in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Einkauf, Produktion, Qualität und Controlling
• Erstellung und Weiterentwicklung kundenorientierter Vermarktungs- und Geschäftskonzepte für Aftersales-Produkte und -Dienstleistungen
• Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen mit Entscheidern auf Kunden- und Managementebene
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
• Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, Branchenveranstaltungen, Messen und relevanten Netzwerken im In- und Ausland

Qualifications

• Abgeschlossene technische Ausbildung mit Zusatzqualifikation oder technisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik, Fahrzeugtechnik)
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise im Bereich Aftersales / Service / Modernisierung
• Branchenerfahrung in der Bahn-, Fahrzeug-, Nutzfahrzeug- oder Verkehrstechnikindustrie von Vorteil
• Know-how in der Erstellung und Verhandlung technischer und kommerzieller Angebote
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie ausgeprägter Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke auf allen Ebenen – vom Techniker bis zum Top-Management
• Fließendes Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft und Freude am direkten Kundenkontakt

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten
• JobRad
• Zuschuss zum Job- bzw. Deutschlandticket
• Firmenseitige Beteiligung an der betrieblichen Altersvorsorge über die MetallRente
• Firmenkantine
• Kreatives und dynamisches Arbeitsumfeld mit herausfordernden und spannenden Aufgaben
• Sicherer Arbeitsplatz bei einem mittelständischen Unternehmen mit langer Historie
• Gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten