[Hiring] (Senior) International Sales & Distributor Manager @Lorenz Archiv-Systeme

Role Description

In dieser Position liegt dein Schwerpunkt auf der Betreuung internationaler Kunden sowie dem aktiven Vertrieb unserer Softwarelösungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum. Ergänzend verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebspartnerschaften in internationalen Märkten. Konkret kannst du dich auf folgende Aufgaben freuen:

• Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Nahen Osten und im asiatisch-pazifischen Raum
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in der Life-Sciences-Branche und relevanten Gesundheitsbehörden
• Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von eingehenden Kundenanfragen über Softwaredemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen (keine Kaltakquise)
• Beratende Kundengespräche zu ihren individuellen Anforderungen und Entwicklung passender Lösungen in Zusammenarbeit mit internen Teams
• Planung und Umsetzung regionaler Vertriebsaktivitäten sowie Repräsentation von LORENZ auf internationalen Branchenkonferenzen und bei Kundenterminen
• Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Vertriebspartnerschaften in Osteuropa, Afrika und Asien
• Koordination gemeinsamer Vertriebsaktivitäten und Geschäftsmöglichkeiten mit den Partnern sowie Unterstützung bei operativen und kommerziellen Fragestellungen

Qualifications

• Abgeschlossenes wirtschaftliches oder technisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation sowie ausgeprägte IT-Affinität
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb komplexer Produkte, idealerweise von Software-Produkten; alternativ als Berater oder Trainer
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Interkulturelle Kompetenz, Kundenorientierung und selbstständige Arbeitsweise
• Reisebereitschaft von ca. 3–5 Dienstreisen pro Jahr
• Erfahrung in Life Sciences, Regulatory Affairs oder den Märkten Naher Osten und Asien-Pazifik von Vorteil
• Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift zur Kommunikation mit unseren internationalen Partnern setzen wir zwingend voraus; Fließende Deutschkenntnisse von Vorteil