[Hiring] Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS @InnoCharge

Role Description

InnoCharge hat als B2B-SaaS-Startup eine führende Optimierungsplattform für Energieversorger entwickelt. Die Software integriert flexibel steuerbare Verbraucher wie E-Autos, Batteriespeicher und Wärmepumpen im Takt von Sonne und Wind in dynamische Energiemärkte mit schwankenden Preisen.

Deine Mission: Mach aus unserem technologischen Vorsprung skalierbares Wachstum.

Aufgaben

• Strategische Kunden gewinnen
  • Entwicklung von Account-Strategien für relevante Stadtwerke, Stromlieferanten und Plattformanbieter.
  • Nutzung deines Netzwerks und Öffnung der richtigen Türen auf Entscheiderebene.
• Enterprise Deals entwickeln & abschließen
  • Führung strukturierter Discovery-Gespräche, Verständnis von Strategie, Geschäftsmodell und Buying Center des Kunden.
  • Entwicklung überzeugender Business Cases für das C-Level.
  • Steuerung komplexer Sales-Prozesse bis zum Vertragsabschluss.
• Wachstum skalieren
  • Übernahme von Verantwortung für Pipeline, Umsatz und Forecast.
  • Gemeinsame Entwicklung der Vertriebsstrategie mit dem Sales-Team und der Geschäftsführung.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und ein nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer Deals.
• Sehr gute Kenntnisse des Marktes für Stadtwerke und Stromlieferanten sowie ein starkes Netzwerk auf Entscheiderebene.
• Strategisches Verständnis für Accounts, Buying Center und Entscheidungsprozesse.
• Gutes Verständnis für energiewirtschaftliche Geschäftsmodelle und die Transformation des Strommarktes.
• Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen.
• Souveränität auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.
• Hohe Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Abschlussstärke.
• Ein Plus sind Kenntnisse zu Energiemanagement, Flexibilitätsvermarktung und dynamischen Stromtarifen sowie ein gutes Verständnis der Märkte rund um Photovoltaik, E-Mobilität, Batteriespeicher und Wärmepumpen.

Benefits

• Starkes Produkt & starke Referenzen: Eine technologisch führende SaaS-Plattform, die bereits bei namhaften Unternehmen der Energiewirtschaft im Einsatz ist.
• Starkes Team mit Drive: Zusammenarbeit mit fachlich kompetenten Menschen, die ambitionierte Ziele haben.
• Echter Impact: Unsere Produkte machen Energieflexibilität wirtschaftlich nutzbar und treiben die digitale Energiewende voran.
• Verdiene, was du bewegst: Faire und erfolgsorientierte Vergütung für starke Vertriebsleistung.
• Unternehmerischer Einfluss: Bootstrapped, unabhängig, kurze Wege und aktive Mitgestaltung der nächsten Wachstumsphase.
• Flexible Arbeitsweise: An unseren Standorten in Karlsruhe und Stuttgart, remote oder aus einem Coworking-Space.