[Hiring] Senior Commercial Executive @DOT Group

Role Description

O DOT Digital Group busca um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.

• Atuar na geração e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais, construindo relacionamento com contas estratégicas e diferentes interlocutores dentro dessas organizações.
• Mapear continuamente o mercado, identificando tendências, movimentos e oportunidades comerciais relevantes para a EduSense.
• Conduzir vendas consultivas B2B de tecnologia, compreendendo os desafios e necessidades dos clientes e conectando esses cenários às soluções oferecidas pela plataforma.
• Conduzir negociações e processos de venda complexos, navegando diferentes stakeholders e níveis decisórios envolvidos na compra de uma plataforma de tecnologia.
• Construir e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, mantendo proximidade com as contas para identificar novas necessidades, oportunidades de expansão e upsell.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas envolvidas, garantindo aderência às necessidades do cliente e à solução apresentada.
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Customer Success e demais áreas, contribuindo para a evolução das estratégias comerciais e trazendo aprendizados do mercado e dos clientes.
• Utilizar metodologias e processos estruturados de vendas B2B para gerir oportunidades, pipeline, forecast e próximos passos ao longo do ciclo comercial.
• Acompanhar seus indicadores e resultados comerciais, mantendo uma gestão ativa do pipeline e atuando para o atingimento das metas estabelecidas.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, especialmente em tecnologia, SaaS, EdTech ou educação corporativa.
• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders e diferentes áreas no processo de decisão.
• Capacidade de gerar e desenvolver novas oportunidades de negócio e construir relacionamento com contas estratégicas.
• Experiência em negociação e fechamento de contratos B2B.
• Familiaridade com tecnologia e facilidade para compreender soluções digitais e traduzi-las em valor para diferentes contextos de negócio.
• Capacidade de construir relações de longo prazo com clientes, identificando oportunidades de expansão a partir das necessidades e desafios das contas.
• Disciplina na gestão do processo comercial, com experiência em CRM, pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e apresentação, transitando com segurança entre diferentes interlocutores e níveis hierárquicos.
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes, prospects e participação em eventos e viagens quando necessário.

Requirements

• Experiência comercial no mercado de EdTech, plataformas SaaS, LMS, LXP ou outras soluções de tecnologia para empresas.
• Experiência de relacionamento e venda para áreas de RH, T&D, Desenvolvimento Organizacional ou áreas de Pessoas.
• Networking estabelecido com executivos e decisores de RH e T&D em grandes organizações.
• Experiência com HubSpot.
• Familiaridade com metodologias de vendas B2B e vendas complexas.

Benefits

• Vale alimentação e/ou refeição (R$837) - Inclusive nas férias
• Vale transporte
• Seguro de vida
• Auxílio home office (R$100)
• Auxílio creche para crianças de até 6 anos
• Headhunter (valor por indicação de colaborador)
• Indicação de clientes (valor por indicação de clientes)
• Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita)
• Convênio odontológico
• Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira)
• Wellhub (plataforma de saúde e bem estar)
• DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser)
• Convênio Farmácia
• Licença maternidade estendida de 6 meses
• Licença paternidade estendida de 20 dias
• Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens
• FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio)
• Mimos e gifts em datas comemorativas
• Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação)
• Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha)
• Verba Survival (auxílio educação no negócio)
• DOTAcademy com cursos gratuitos
• Mobilidade interna
• DOTHUB (desenvolvimento de lideranças)
• Cultura de feedback
• DOTKnows (peer learning)
• Cousera - Ilimitado
• Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil
• Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais
• Pessoas que é bom de estar perto
• Autonomia com responsabilidade
• Local para refeições (presencial)
• Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial)
• Área de convivência (presencial)
• Momentos de integração e festas