[Hiring] Senior Channel Sales Executive @Flash

Role Description

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

O que você irá fazer:

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.
• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros, garantindo engajamento e bom conhecimento sobre as soluções da Flash.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.
• Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado (funil de vendas, forecast e indicadores de TPV/Vidas), garantindo visibilidade dos resultados da sua carteira.
• Melhoria Contínua: Trazer feedbacks do dia a dia do mercado para apoiar o aprimoramento dos processos da área.

Qualifications

• Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
• Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
• Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e rotinas com ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.
• Gestão de indicadores de performance de canais.
• Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para agendas presenciais estratégicas com canais e eventos.

Benefits

• Cartão Flash (o tão amado rosinha! 🦩) com benefício flexível para alimentação, refeição, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Vale-transporte.
• Auxílio home office.
• Auxílio-creche.
• Licenças-maternidade e paternidade estendidas.
• TotalPass para cuidar do corpo e da mente.
• OnHappy para deixar as viagens ainda mais especiais.
• Convênio Pet com a Guapeco 🐶🐱.
• C4life, com assistência jurídica, emocional, social e financeira, além de apoio para pets.
• +Família by Avus, com suporte e benefícios para diferentes momentos da vida.
• Convênio com o SESC.
• Participação nos Lucros e Resultados.
• Day off no seu aniversário 🎂.

Company Description

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

• Criamos valor com o Cliente.
• Resolvemos problemas com Pragmatismo.
• Jogamos Juntos.
• Entregamos Resultados Consistentes.
• Aprendemos e Transformamos.

Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.

🌈 Todas as nossas vagas são inclusivas. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash.