[Hiring] Senior Channel Manager @Equifax

Role Description

Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.
• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.
• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.
• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.
• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.
• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado (market share).
• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.
• Trabalhar em conjunto com executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.
• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.
• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro (Partner business and revenue reviews).
• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos.

Qualifications

• Ensino superior completo (Bacharelado).
• Experiência relevante em Vendas.
• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.
• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.
• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.
• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor (value-based selling).
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.
• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.
• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads.
• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.
• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.
• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.
• Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.
• Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.
• Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Requirements

• Diferenciais: Pós-graduação ou Mestrado.

Benefits

• Local de trabalho principal: Interior de SP.
• Primary Location: BRA-Barueri-Remote.
• Function: Function - Sales and Account Management.
• Schedule: Full time.