[Hiring] Senior BDR @Joom

Role Description

Você vai abrir contas em varejistas, atacadistas, redes e indústrias que compram da China, por exemplo ferragens e construção, e grandes sellers de marketplace. Sua conversa é com dono, diretor e gerente de compras sobre como eles importam hoje (trading, importador nacional, direto de fábrica) e onde perdem margem e prazo. Você trabalhará com listas de outbound já montadas e também montará sua própria. A reunião que você gera é fechada por um executivo.

Você será o segundo BDR de uma dupla que está montando o motion outbound da JoomPro junto com o Head de Pré-Vendas. É uma vaga de construção, com autonomia e visibilidade direta com a liderança.

• Construir e manter a estratégia de ABM, com cerca de 200 contas-alvo por trimestre, em empresas a partir de mid-market e enterprise.
• Mapear em cada conta o decisor econômico, o diretor ou gerente de compras e o comprador, e rodar uma cadência própria para cada cargo. Nas contas enterprise o ciclo de prospecção é mais longo, com mais toques e mais contatos por conta.
• Prospectar com a ligação como canal principal e e-mail personalizado, WhatsApp e LinkedIn na estratégia, pesquisando antes de cada toque personalizado.
• Conduzir a conversa de descoberta: como a empresa compra hoje, volume, categoria, dores de prazo e margem e tratar as objeções reais do mercado.
• Gerar reuniões qualificadas aceitas pelo time de vendas, com registro completo no HubSpot: resultado em toda ligação e próximo passo com data em toda conta.

Qualifications

• 2 anos ou mais em prospecção outbound B2B, com meta e números para mostrar (na candidatura pedimos reuniões por mês e taxa de conversão).
• Experiência vendendo para dono, diretor ou área de compras de varejo, atacado, distribuição ou indústria.
• Telefone como ferramenta principal de prospecção. Aqui a reunião nasce na ligação.
• Capacidade de construir a própria lista de contas, e não só trabalhar uma lista pronta.
• Prática com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramenta de prospecção (Apollo ou similar).

Requirements

• Diferenciais mas não excludentes:
• Comércio exterior, trading, importação ou logística internacional.
• Conhecimento dos verticais de construção, casa e decoração e esportes, ou do ecossistema de sellers do Mercado Livre e da Shopee.
• Inglês intermediário: o time é internacional, com rotina com Portugal, Letônia e China.

Benefits

• Pacote de remuneração: salário fixo e bônus.
• Ownership real: você monta o motion outbound junto com o Head, numa dupla de BDRs, e não é um entre trinta.
• Stack e método: HubSpot Sales, Apollo, Blip, e LinkedIn.
• Colaboração com colegas em Portugal, Brasil, Letônia e China, com oportunidades de crescimento e promoção.
• A JoomPro Brasil é certificada Great Place To Work: 82% do time afirma que aqui é um ótimo lugar para trabalhar.