[Hiring] Pre-Sales Analyst BDR - SMB @RD Station

Role Description

Você será responsável por identificar, abordar e qualificar contas potenciais, conectando os desafios desses negócios às soluções da RD Station. Esse é o primeiro contato da RD com empresas que ainda não nos conhecem ou que ainda não demonstraram interesse ativo, o que exige curiosidade, estratégia e muita habilidade de comunicação.

Você vai atuar em parceria direta com os Executivos de Vendas, ajudando a construir um pipeline qualificado e sustentável. Mais do que prospectar, sua missão é gerar valor desde o primeiro contato, entendendo o contexto de cada empresa, provocando boas conversas e criando oportunidades reais de negócio.

Construímos times de pré-vendas de excelência, com espaço para aprendizado contínuo, troca constante e evolução. Se você gosta de desafios, metas, conversas estratégicas e quer fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil, esse lugar é para você.

Qualifications

• Experiência prévia em pré-vendas;
• Vivência com venda multiprodutos;
• Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
• Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
• Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
• Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
• Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
• Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
• Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.

Requirements

• Experiência com processo de venda Outbound;
• Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales.

Benefits

• Bem-estar integral através de ações e benefícios;
• Promoção da inclusão e pertencimento;
• Ambiente fértil para crescimento e transformação;
• Liberdade para agir e responsabilidade com o todo.

Company Description

A TOTVS é um ecossistema de mais de 12 mil pessoas que oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para simplificar o mundo dos negócios.

• Valorizamos a diversidade e promovemos a inclusão;
• Temos grupos de apoio para inclusão de pessoas com deficiência e empoderamento feminino;
• Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nossos canais oficiais.