[Hiring] Senior BDR @Qive

Role Description

Executar prospecção ativa e fria direcionada 100% a novas contas de grande porte (Enterprise/Key Accounts), utilizando e-mails personalizados, cold calls, LinkedIn, WhatsApp e abordagens em eventos.

• Realizar mapeamento profundo, perfilação e pesquisa aprofundada das contas-alvo (notícias, dores de mercado e contexto de indústria) para criar abordagens hiperpersonalizadas.
• Identificar tomadores de decisão (decisores-chave) em grandes contas e localizar contatos diretos (telefones e e-mails).
• Identificar dores de negócios aderentes, conduzir a qualificação inicial e garantir a entrega consistente de oportunidades qualificadas (SQLs) de alta qualidade para os executivos de vendas.
• Manter um registro minucioso, disciplinado e organizado de todas as interações e atividades diretamente no CRM (HubSpot).

Qualifications

• Sólida experiência prévia como BDR.
• Vivência na abordagem e prospecção de grandes contas.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (como SPIN Selling) e forte familiaridade com estratégias de Account Based Marketing (ABM).
• Alta capacidade de lidar com objeções e o volume de rejeição comum na rotina de outbound.
• Histórico comprovado de consistência na entrega de SQLs qualificados para times de vendas.
• Experiência prévia em empresas SaaS B2B.

Requirements

• Experiência ou familiaridade no uso de ferramentas de IA para otimização de cadências de mensagens e aumento de produtividade.
• Conhecimento prático em HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo ou Cortex.

Benefits

• Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos.
• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros.
• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto.
• Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado.
• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos.
• Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00.
• Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso.
• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade.
• Total Pass.
• Cartão Alelo Multibenefícios.
• Seguro de vida.

Company Description

A Qive é uma plataforma líder em automação do contas a pagar, com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar.

• Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais.
• Mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive.