[Hiring] (Senior) Account Manager ServiceNow @ITSM Consulting

Role Description

Wir suchen DICH zur Verstärkung des Sales-Teams der iTSM Group.

• Aktive Akquisition neuer Kunden und Projekte in unterschiedlichen Branchen mit dem Fokus auf Services rund um die Plattform ServiceNow.
• Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen bis hin zur Vorstandsebene.
• Verantwortlich für den Vertriebsprozess, u.a. im Zuge von Ausschreibungen, und Koordination interner und externer Ressourcen in Zusammenarbeit mit einem multidisziplinären Team.
• Entwicklung und Verfeinerung der Vertriebsplanung für Schlüsselkunden in enger Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebs-, Liefer- und Managementteams.
• Pflege der Informationen im Vertriebssystem (CRM) der iTSM Group.
• Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Verträgen, einschließlich des gesamten ServiceNow-Produktportfolios, in enger Abstimmung mit dem Professional-Services-Team.
• Vorbereitung und Präsentation von Account-Plänen für das Vertriebsmanagement.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden im B2B-Umfeld hinsichtlich Beratungsleistungen im Bereich ServiceNow.
• Erfahrung in der qualitätsorientierten Bedarfsermittlung, Erarbeitung von Konzepten, Angebotserstellung, Preiskalkulationen, Approvalprozessen und deren Nachverfolgung.
• Proaktive Arbeitsweise und hohes Profitabilitätsbewusstsein.
• Souveränes Auftreten sowie Überzeugungskompetenz in Vertragsverhandlungen.
• Hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit sowie vertriebstypische Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bzw. im DACH-Raum.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.