[Hiring] (Senior) Account Executive, Real Estate @Saypien

Role Description

Als Account Executive bei Primefold holst du neue Kund:innen an Bord. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom ersten Gespräch bis zum unterschriebenen Vertrag:

• Outreach und Terminvereinbarung: Du startest Gespräche mit den richtigen Personen bei Immobilieninvestoren und Asset-Management-Unternehmen, per E-Mail, LinkedIn und Telefon, und machst aus Antworten feste Termine.
• Discovery und Demos: Du führst Erstgespräche und Produkt-Demos auf Deutsch und Englisch. Du hörst zuerst zu, verstehst, wie der Asset Manager arbeitet und wo Dokumente und Daten ihn ausbremsen, und zeigst dann, wie Primefold das löst.
• Deal Ownership: Du bringst Deals vom ersten Termin bis zur Unterschrift. Du erarbeitest den Business Case gemeinsam mit dem Kunden, gehst mit Einwänden um und holst die richtigen Kolleg:innen zum richtigen Zeitpunkt dazu.
• Saubere Pipeline: Du hältst jeden Kontakt, Deal, Anruf und jede Mail in HubSpot aktuell. Dein Reporting kommt aus dem System, nicht aus dem Gedächtnis.
• Wöchentliches Reporting: Du teilst Outreach-Volumen, Konversionsraten und ein paar Beispielnachrichten mit deinem Head of Sales, damit wir Tonalität und Vorgehen gemeinsam verbessern können.
• Übergabe an Customer Experience: Du übergibst sauber, wenn ein Deal abgeschlossen ist, damit der Kunde gut startet.
• Stimme des Marktes: Du bringst mit, was du von Interessenten hörst: Einwände, Wettbewerber, Wünsche. Du hilfst Product, GTM und Sales, unsere Botschaft und unser ICP zu schärfen.
• Events: Du vertrittst Primefold auf ausgewählten Branchenevents und folgst den Gesprächen nach, die du dort startest.

Qualifications

• 4+ Jahre B2B-Sales-Erfahrung als Account Executive oder in einer ähnlichen Sales-Rolle (idealerweise bei SaaS- oder KI-Produkten) oder in einer vertriebsnahen Rolle in der Immobilienbranche.
• Immobilien- oder PropTech-Erfahrung ist ein Muss.
• Du sprichst sicher mit Immobilienunternehmen entlang der gesamten operativen Wertschöpfungskette.
• Fließend Deutsch und Englisch, schriftlich und mündlich.
• Du hast nachweislich eigene Outbound-Pipeline aufgebaut.
• Du bist vertraut mit HubSpot oder anderen CRMs.
• Du bist neugierig auf KI-Tools und nutzt sie selbst in deiner Arbeit.
• Erfahrung in einem Start-up oder Scale-up mit 20 bis 150 Mitarbeitenden ist ein großer Vorteil.
• Du bist neugierig, direkt und beharrlich, ohne aufdringlich zu sein.

Requirements

• Du fühlst dich wohl in einem Umfeld, in dem sich vieles schnell ändert und nicht alles aufgeschrieben ist.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline und deine Zahlen.
• Du fragst früh nach Hilfe und teilst, was du lernst, mit dem Team.
• Diese Rolle ist nichts für Menschen, die ein fertiges Playbook, ein perfekt verpacktes Produkt und eine volle Pipeline am ersten Tag brauchen.

Benefits

• Ein attraktives Grundgehalt, flexibel je nach Erfahrung, plus ein hoher variabler Anteil.
• Deine Provision auf Neugeschäft ist nicht gedeckelt, sodass dein Gesamteinkommen deutlich im sechsstelligen Bereich liegen kann.
• Dazu beteiligst du dich am Erfolg über Equity.

Company Description

Bei Primefold bauen wir KI-native Plattformen, die fragmentierte Daten in Entscheidungen verwandeln, mit denen Teams direkt arbeiten können. Experience Intelligence (XI) macht aus Umfragen und Experience-Daten Antworten, auf die Teams aufbauen können. Real Estate Intelligence (RI) ist unser speziell entwickeltes Produkt für Immobilieninvestments und Asset Management. Es unterstützt Teams bei der Arbeit mit Mietverträgen, Rent Rolls und Portfoliodokumenten.

Du hast eine starke Stimme und sollst sie auch nutzen, um das Wachstum des Unternehmens direkt mitzugestalten. Primefold lebt einen humanistischen Ansatz der Zusammenarbeit: kollaborativ, egolos, transparent und zugewandt.