[Hiring] Senior Account Executive - Enterprise SaaS Sales @PIPA GmbH

Role Description

Für unseren Kunden Elephant, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen (Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d).

Mit Elephants SaaS Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.

Jetzt suchen wir erfahrene Full Cycle Account Executives, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.

Deine Mission:

• Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.
• Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound).
• Du entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.

Wichtig: Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen. Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte.

Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.

Qualifications

• Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive.
• Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen.
• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.
• Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden).
• Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail.
• Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern.
• AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl.
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit.
• Ein Produkt mit echtem Mehrwert.
• Direkter Impact – gute Ideen werden umgesetzt.
• Modernes Sales Setup mit einem modernen AI-Stack.
• Riesiges Marktpotenzial – 80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs.
• Ein Umfeld für Macher:innen mit kurzen Entscheidungswegen und viel Eigenverantwortung.
• 100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg.
• Realisitisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden.