[Hiring] SDR - Marketing Agency @Empregga

Role Description

• Realizar o primeiro contato com as oportunidades geradas pelo marketing, apresentando a Orgânica, fazendo a qualificação, o briefing e o agendamento com o vendedor;
• Realizar diagnósticos para leads e prospects;
• Participar de feiras/eventos com a Orgânica, desempenhando as responsabilidades da sua respectiva função;
• Prospectar leads;
• Atender leads de Outbound;
• Apresentar a Orgânica de forma interessante e contextualizada para o perfil e as necessidades de cada lead;
• Qualificar os leads, entender perfil da empresa, quais as necessidades dela e verificar se poderão ser resolvidas pela Orgânica;
• Follow-up;
• Agendar reuniões de negócios para os vendedores com leads qualificados;
• Utilizar CRM para manter sempre atualizado o controle e registro de todas as ações comerciais;
• Observar e manter atualizadas métricas e indicadores;
• Colaborar para estruturação e evolução dos processos de pré-vendas, sugerindo melhorias no processo e aplicando as melhores práticas no dia-a-dia;
• Documentar novos processos e as otimizações existentes para entregar os melhores resultados;
• Buscar a constante evolução através dos estudos e da sua aplicação no dia a dia.

Qualifications

• Ser hábil no atendimento de clientes, ou seja, é uma pessoa que se comunica e se relaciona facilmente, ouve e lê com atenção e empatia, se expressa e se faz entendido, tem sensibilidade para conversar sobre problemas e soluções do cliente, além de senso de urgência;
• Escrita de qualidade e boa oratória;
• Ser hábil com computadores;
• Experiência com aplicativos do Google Workspace (Drive, Documentos, Apresentações, Planilhas, etc);
• Experiência como SDR de no mínimo 2 anos, participando de processo comercial onde a venda é B2B, consultiva e de serviços de marketing;
• Experiência de no mínimo 3 anos em outras atividades comerciais ou relacionadas ao atendimento e relacionamento com cliente;
• Saber investigar e questionar para ter um panorama dos problemas, das necessidades e dos desejos, realizando perguntas abertas e fechadas;
• Metodologia Spin Selling;
• Conhecimento de técnicas de vendas: rapport, sondagem, exploração e quebra de objeções;
• Ser um usuário ativo de redes sociais;
• Experiência com RD Station Marketing e CRM (preferencialmente RD CRM, mas podendo ser outros, como o Pipedrive, Piperun, Salesforce ou outro que não seja um Trello (muito simples)).

Requirements

• Experiência em agências de marketing digital;
• Conhecimento em outras metodologias de vendas (GPCT, Bant, etc);
• Certificação Outbound Marketing & Sales - Outbound Marketing, gratuita em https://academy.reev.co/courses/outbound-sales .

Benefits

• Prospecção com Sales Navigator;
• Experiência com Social Selling no LinkedIn;
• Experiência em vendas com abordagem de leads pelo LinkedIn.