[Hiring] Salesperson - Infrastructure @Orbia Amanco Wavin

Role Description

Estamos atualmente procurando uma pessoa para atuar como Pessoa de Vendas na área de Infraestrutura, com base em São Paulo. Essa pessoa será responsável pelo atendimento comercial de São Paulo Capital e Região Metropolitana, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista.

Na área de Vendas você vai:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes dos segmentos de infraestrutura, saneamento, indústria e canais de distribuição;
• Prospectar novos clientes, obras e oportunidades de negócios na região de atendimento;
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores, companhias de saneamento, construtoras, projetistas, empreiteiras e demais influenciadores do mercado;
• Elaborar planos de conta, estratégias comerciais e planos de ação para crescimento, fidelização e aumento da participação da empresa nos clientes;
• Planejar a agenda e realizar visitas comerciais presenciais, reuniões, videoconferências e atendimentos por telefone e e-mail;
• Identificar necessidades técnicas e comerciais dos clientes, propondo soluções adequadas aos seus projetos e desafios;
• Preparar e apresentar propostas técnicas e comerciais, negociando preços, prazos, contratos e condições de pagamento;
• Realizar o acompanhamento de propostas, pedidos, entregas e ações de pós-venda, atuando em conjunto com as áreas internas para garantir uma boa experiência ao cliente;
• Registrar e manter atualizadas no CRM as interações com clientes, oportunidades, propostas, previsões de vendas e próximos passos;
• Gerenciar o funil de vendas, elaborar previsões comerciais e analisar indicadores para transformar informações em planos de ação;
• Monitorar o mercado, obras, tendências, concorrentes e oportunidades de expansão da carteira;
• Identificar oportunidades de vendas cruzadas, expansão de mix e vendas adicionais;
• Apoiar processos de licitação, homologações, grandes negociações e acompanhamento de contratos;
• Acompanhar obras e projetos, identificando novas oportunidades durante suas diferentes etapas;
• Participar de feiras, eventos, reuniões e treinamentos;
• Ministrar apresentações comerciais e treinamentos técnicos para clientes, com apoio das áreas responsáveis;
• Trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Técnica, Atendimento, Logística, Crédito, Marketing e demais equipes envolvidas no atendimento ao cliente;
• Atuar com foco no cumprimento das metas de vendas, rentabilidade, expansão da carteira e satisfação dos clientes.

Qualifications

• Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Marketing ou áreas afins;
• Experiência em vendas B2B e gestão de carteira de clientes;
• Experiência com prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência em negociações comerciais e relacionamento presencial com clientes;
• Conhecimento de gestão do funil de vendas e utilização de CRM;
• Capacidade de analisar indicadores comerciais e desenvolver planos de ação;
• Carteira Nacional de Habilitação, categoria B, válida;
• Disponibilidade para viagens;
• Disponibilidade para realizar visitas frequentes em São Paulo Capital e Região Metropolitana, Vale do Paraíba, Litoral Sul e Baixada Santista.

Requirements

• Experiência comercial nos segmentos de infraestrutura, saneamento, construção civil, indústria ou soluções técnicas;
• Vivência com vendas consultivas de produtos ou soluções de maior complexidade;
• Experiência com companhias de saneamento, construtoras, empreiteiras, distribuidores, revendas, projetistas ou órgãos públicos;
• Conhecimento dos canais de distribuição e das dinâmicas comerciais do mercado de infraestrutura;
• Experiência com processos licitatórios, editais, contratos públicos e homologação de produtos;
• Experiência no acompanhamento de obras e identificação de oportunidades em projetos;
• Capacidade de conduzir apresentações, treinamentos técnicos e reuniões com diferentes stakeholders;
• Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office, especialmente Excel (BI) e PowerPoint;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial, Engenharia, Gestão de Serviços ou áreas relacionadas.

Benefits

• Assistência Odontológica MetLife;
• Assistência a Saúde Digital Gratuita;
• Assistência Médica Bradesco Saúde;
• Seguro de Vida Prudential;
• Previdência Privada Bradesco;
• Vale-Refeição – fornecido por meio de cartão Alelo;
• Convênio farmácia Vidalink – Subsídio de 50% na compra de medicamentos com receita;
• Auxílio-Creche para colaboradoras com filhos (as) até 3 anos – Reembolso de até 50% do piso salarial por cada filho;
• Subsídio nos produtos Amanco – Reembolso de até 30% na compra de produtos (limitado a R$ 1.000,00 p/ano);
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida (Maternidade de 180 dias e Paternidade de 20 dias);
• Day-off no seu aniversário;
• Parceria com a plataforma Moodar - Descontos em terapia online;
• Parceria com a plataforma Wellhub (Gympass) - Academias físicas e aplicativos parceiros;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Ferramentas de trabalho: Carro Sedã automático, Vale combustível, Celular corporativo e Notebook;
• Incentivo de vendas: Premiação trimestral atrelada ao cumprimento de metas individuais, podendo ser alterada de acordo com estratégias e decisões da companhia.