[Hiring] Sales Manager Stapling/Energy @Johnson & Johnson Innovative Medicine

Role Description

À propos de la Chirurgie

• Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.
• Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients.
• Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un/une Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie (H/F), secteur Nouvelle Aquitaine, Départements 17 partiel/ 33 partiel/ 47 partiel en contrat à durée indéterminée pour notre entité Surgery.

Responsibilities

• Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur.
• Promotion des Produits : mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions.
• Relations Clients : identifier et établir des relations avec les décideurs clés.
• Analyse des décisions : participer à la cartographie des circuits décisionnels.
• Planification : élaborer et suivre des plans de compte.
• Gestion des Comptes : superviser le lancement de nouveaux produits.

Detailed Missions

• Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins.
• Planifier, préparer ses rendez-vous.
• Négociation : accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation.
• Focus Clinique et non clinique : présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits.

Qualifications

• Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs.
• Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux.
• Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire.
• Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée).
• Compétences en vente et négociation.
• Excellent relationnel.
• Curiosité intellectuelle.
• Capacité de persuasion.
• Orienté résultats et esprit d’équipe.
• Force de proposition, créativité.
• Maîtrise de la langue anglaise.

Requirements

• Account Management.
• Analytical Reasoning.
• Business Behavior.
• Collaboration.
• Cultural Competence.
• Customer Analytics.
• Customer Centricity.
• Healthcare Trends.
• Learning Agility.
• Market Knowledge.
• Market Research.
• Oracle Customer Data Management (CDM).
• Problem Solving.
• Sales.
• Solutions Selling.
• Sustainable Procurement.
• Vendor Selection.

Benefits

• Annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade/location.
• Vacation days.
• Parental leave for a minimum of 12 weeks.
• Bereavement leave.
• Caregiver leave.
• Volunteer leave.
• Well-being reimbursement.
• Programs for financial, physical and mental health.
• Service anniversary and recognition awards.
• Participation in several insurance plans.