[Hiring] Sales Manager Retail & Food Service @Ayanet Recursos Humanos

Role Description

Grupo Palacios busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas Retail & Food Service para gestionar las zonas de Canarias, Andalucía y Extremadura.

La posición se incorpora dentro del equipo comercial nacional, reportando al Responsable Nacional del Canal Food Service y trabajando en coordinación con los equipos de grandes cuentas y comerciales de zona.

¿Qué te aportará esta posición?

• Proyecto estratégico y con recorrido: Te incorporarás a una posición clave dentro del área comercial, gestionando clientes consolidados y participando en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en territorios con potencial de crecimiento.
• Autonomía y responsabilidad comercial: Serás responsable de la relación directa con clientes de diferentes canales (retail y food service), gestionando acuerdos comerciales, detectando oportunidades y desarrollando relaciones a largo plazo.
• Desarrollo del canal Food Service: Tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento de este canal, trabajando con distribuidores y clientes profesionales de hostelería, aportando tu experiencia y visión comercial.
• Equipo experto y colaborativo: Formarás parte de un equipo comercial consolidado, con especialistas por zonas y categorías, compartiendo conocimiento y trabajando conjuntamente para alcanzar los objetivos de negocio.
• Proyección profesional: Es una posición con potencial de evolución, pudiendo ampliar responsabilidades en función del crecimiento del negocio y las necesidades de la compañía.

¿Qué tendrás que hacer?

Tu misión será gestionar y desarrollar la actividad comercial de Grupo Palacios en Canarias, Andalucía y Extremadura, asegurando la relación con los clientes actuales, identificando nuevas oportunidades y contribuyendo al crecimiento del negocio en los canales Retail y Food Service.

• Gestión de cartera de clientes: Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes de retail y food service en las zonas asignadas.
• Desarrollo del canal Food Service: Identificar nuevas oportunidades de negocio con distribuidores, operadores y clientes profesionales de hostelería, impulsando el crecimiento de esta línea estratégica.
• Gestión de grandes cuentas regionales: Negociación, seguimiento y desarrollo de acuerdos comerciales con clientes clave.
• Visita y acompañamiento a clientes: Realizar visitas comerciales, entender necesidades, detectar oportunidades y aportar soluciones adaptadas.
• Coordinación interna: Trabajar junto con los equipos de producto, grandes cuentas y dirección comercial para definir estrategias, propuestas comerciales y acciones de crecimiento.
• Seguimiento de objetivos comerciales: Analizar evolución de ventas, detectar desviaciones y proponer acciones para alcanzar los objetivos establecidos.
• Gestión territorial: Organización autónoma de agenda, planificación de visitas y seguimiento de clientes en Canarias, Andalucía y Extremadura.

Qualifications

• Profesional senior del área comercial.
• Sólida trayectoria en el sector alimentación.
• Experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de clientes dentro de canales como Retail y/o Food Service.
• Experiencia en la gestión de grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y negociar acuerdos comerciales.
• Habilidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.
• Visión de negocio y orientación a resultados.
• Capacidad para entender las necesidades del cliente y trasladarlas en propuestas de valor adaptadas.

Requirements

• Ubicación flexible en Canarias, Andalucía o Extremadura.
• Disponibilidad y comodidad para gestionar un territorio amplio.
• Realizar desplazamientos necesarios para mantener una relación cercana con los clientes.

Benefits

• Oportunidad de desarrollo profesional en una compañía en evolución.
• Participación en el crecimiento de una compañía líder en el sector alimentario.