[Hiring] Sales Manager @Johner Institut GmbH

Role Description

Wir unterstützen Hersteller dabei, sichere Medizinprodukte zu entwickeln, regulatorische Anforderungen effizient zu erfüllen und ihre Produkte international möglichst schnell auf den Markt zu bringen. Das schaffen wir durch Beratung, digitale Tools und Seminare – und mit einem engagierten Team, das Freiheit, Verantwortung und Zusammenarbeit wirklich lebt.

Unser Arbeitsmodell? Remote, selbstorganisiert, holokratisch – mit echter Eigenverantwortung und viel Gestaltungsspielraum. Das heißt auch: Bei uns wartet niemand auf Anweisungen. Wir suchen Macher:innen, die anpacken. Am Telefon, im CRM und in der Kampagne.

An diesem Traum arbeitest Du mit:

• gewinnst neue Kund:innen aktiv und aus eigenem Antrieb im hochinnovativen Med-Tech Markt.
• hältst die Balance zwischen Inbound und Outbound: Eingehende Anfragen qualifizierst Du schnell und verbindlich, parallel baust Du Dir selbst eine Pipeline auf.
• planst und setzt Outbound Telefon- und Marketingkampagnen um – von der Zielgruppenauswahl über die Ansprache bis zum Nachfassen.
• führst echte Bedarfsanalysen durch: Du stellst die richtigen Fragen, hörst genau hin, verstehst das Problem hinter der Anfrage und verkaufst Kund:innen das, was sie wirklich brauchen.
• erstellst überzeugende Angebote und Präsentationen, führst professionelle Vertragsverhandlungen und repräsentierst das Johner Institut sicher nach außen.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise im Bereich Life Science oder mit Softwarelösungen, gerne mit Outbound Anteil.
• Du bist kontaktstark, hörst aufmerksam zu, Telefonieren ist für Dich kein Überwindungsakt, sondern Dein Lieblingswerkzeug.
• Du bist proaktiv: Du übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse, handelst aus eigenem Antrieb und konzentrierst Dich auf das, was Du beeinflussen kannst.
• Du bist IT-affin und nutzt CRM (bei uns Hubspot), Office & KI-Anwendungen routiniert.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau nach GER/CEFR) sind erforderlich – weitere Sprachen sind willkommen.

Benefits

• Innovatives Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Veränderungsfreiheit.
• Großartige Teamatmosphäre und Zusammenhalt.
• Unsere Werte: Transparenz, Integrität und Wertschätzung werden wirklich gelebt.
• Unterstützung und Förderung Deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten ohne Kernarbeitszeit – Du entscheidest, ob Du mobil arbeiten oder an unserem Standort in Konstanz oder Frankfurt tätig sein möchtest.
• Jobrad, Hansefit, 2 Teamevents im Jahr und die Möglichkeit für Workation runden unser Angebot ab.

Company Description

Unsere über 120 Kolleg:innen am Johner Institut arbeiten Hand in Hand, um unsere Mission täglich zu erfüllen: Wir unterstützen Hersteller von Medizintechnik dabei, sichere und wirkungsvolle Produkte zu entwickeln und diese trotz aller Regularien schnell in den Markt zu bringen. Produkte, die Software sind oder Software enthalten, liegen von jeher besonders in unserem Fokus.

Bei uns kannst Du Dich in einer Atmosphäre der Kreativität, des Vertrauens, der gegenseitigen Unterstützung und des Strebens nach Exzellenz entfalten. Wir unterstützen Dich dabei, Dein Fachwissen und Deine Kompetenzen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du findest bei uns ein Umfeld, in dem Du gestalten darfst und sollst - ohne Hierarchien und politische Spielchen.