[Hiring] Segment Sales Manager @A+F Automation + Fördertechnik GmbH

Role Description

• Du analysierst den europäischen Pet-Food Markt, identifizierst relevante Hersteller, Produktionsstandorte und Investitionsvorhaben und leitest daraus konkrete Vertriebschancen ab.
• Du sprichst entsprechende Entscheider aus Produktion, Technik, Einkauf und Geschäftsführung gezielt an und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
• Gemeinsam mit dem Vertriebsinnendienst, dem Engineering und den weiteren Unternehmen der EOL-Gruppe erarbeitest Du passende Gesamtlösungen für Sekundärverpackung, Fördertechnik und Palettierung.
• Du steuerst anspruchsvolle Vertriebsprojekte eigenverantwortlich von der ersten Kundenberatung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust eine qualifizierte Projektpipeline auf, pflegst deine Verkaufschancen im CRM und erstellst belastbare Umsatzprognosen.
• Du entwickelst ein Netzwerk aus Vertriebspartnern und Multiplikatoren und bringst Kundenanforderungen sowie Marktfeedback in die Weiterentwicklung unseres Produktportfolios ein.

Qualifications

• Du hast ein Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Ausbildung erfolgreich abgeschlossen.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter aus dem Bereich Verpackungsmaschinen oder Automatisierungstechnik.
• Du bringst im besten Fall auch Kenntnisse der europäischen Pet-Food-Industrie mit und verfügst bereits über entsprechende Kontakte.
• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung erzielt und bereits neue Märkte oder Kundensegmente erfolgreich erschlossen und entwickelt.
• Du überzeugst durch sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, komplexe Vertriebsprojekte mit unterschiedlichen Entscheidern erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Du denkst strategisch und unternehmerisch, handelst eigeninitiativ und arbeitest strukturiert sowie ergebnisorientiert.
• CRM-Systeme nutzt Du routiniert und steuerst Deine Vertriebspipelines zielgerichtet.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Englisch, idealerweise auch in weiteren Fremdsprachen, und bringst die Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen innerhalb Europas mit.

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Die Möglichkeit, ein wachstumsstarkes Marktsegment aktiv aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Kurze Entscheidungswege und ein internationales Arbeitsumfeld.
• Attraktive Vergütung mit erfolgsorientierten Bestandteilen.
• Dienstwagen auch zur privaten Nutzung.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• 30 Tage Urlaub.
• JobRad.