[Hiring] Sales Engineer Emergency Lighting Systems @Eaton Corporation

Role Description

Zur Verstärkung unseres Life Safety Teams in Deutschland suchen wir einen Vertriebsingenieur Notlichtsysteme (m/w/d) mit folgenden Aufgaben:

• Vertriebsgebiet: ostdeutsche Bundesländer Schwerpunkt Berlin
• Primäres Ziel der Stelle ist es Eaton Produkte und Lösungen in Ausschreibungen zu platzieren und somit die Marktpräsenz von Eaton sowie die Auftragswahrscheinlichkeit bei Projekten zu erhöhen.
• Als zentrale Ansprechperson für Planer, Installateure, Großhandel, Endkunden und Generalunternehmer stellen Sie sicher, dass spezifizierte Projekte erfolgreich abgeschlossen und wie geplant umgesetzt werden.
• Unterstützung bei der Identifikation und Nachverfolgung von Projekten, die ursprünglich nicht von Eaton spezifiziert wurden.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks von Stakeholdern in der Planungs- und Ausführungsphase.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Beeinflussung von Spezifikationen zugunsten von Eaton.
• Unterstützung kommerzieller Aktivitäten (z. B. Preisgestaltung, Abstimmung mit internen Teams, Weitergabe projektbezogener Informationen).
• Vermeidung von Spezifikationsabweichungen („Spec-Breaking“) und Sicherstellung des Mehrwerts von Eaton in der finalen Projektumsetzung.
• Enge Zusammenarbeit mit verschiedenen internen Funktionen, um Anwendungsexpertise aufzubauen und Systeme für komplexe Kundenanforderungen zu entwickeln.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen (insbesondere Planer, Ingenieurbüros, Endkunden, ausführende Unternehmen und Installateure) sowie Pflege bestehender Kontakte.
• Frühe Einflussnahme auf Planungs- und Ingenieurbüros mit Fokus auf „Spec-in“ im Projektgeschäft.
• Entwicklung technischer Lösungen im Bereich Notbeleuchtung und Lichtplanung (inkl. Erstellung von Ausschreibungen/Leistungsverzeichnissen).
• Präsentation innovativer Lösungen mit technischem und lösungsorientiertem Fokus.
• Koordination spezifizierter Projekte mit Vertriebssupport-Teams und Partnern.
• Identifikation aller relevanten Projektbeteiligten sowie wichtiger Termine (z. B. Ausschreibungen, Vergaben).
• Nutzung von Synergien und aktive Einbindung relevanter Vertriebskanäle.
• Einbindung von Quotation Factory / Specification Engineering / Engineering Back Office.
• Steuerung kommerzieller Aspekte im Angebotsprozess.
• Durchführung von „Lunch & Learn“-Sessions und technischen Schulungen (CPD).
• Entwicklung und Präsentation wirtschaftlich tragfähiger und spezifikationskonformer Lösungen.
• Pipeline-Management (inkl. Opportunity- und Angebotsmanagement).
• Vertragsverhandlungen im Rahmen der definierten Berechtigungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik oder Ausbildung als staatlich geprüfter Techniker bzw. Meister, idealerweise mit zusätzlicher Ausbildung als Industrieelektriker für Energiesysteme.
• 3–5 Jahre Berufserfahrung mit fundierten Grundkenntnissen in elektrischen Verteilungssystemen und Netzwerktopologien.
• Erste praktische Erfahrung in C&I-Gebäudeprojekten oder vergleichbarem technischen Umfeld von Vorteil.

Requirements

• Fundierte Kenntnisse in Notbeleuchtungssystemen und relevanten Vorschriften.
• Fähigkeit zuzuhören, gezielt Fragen zu stellen und Kundenanforderungen zu verstehen.
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln.
• Ausgeprägte Kundenorientierung.
• Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und kreative Problemlösungskompetenz.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Tätigkeit in einem etablierten Unternehmen mit über 100 Jahren Erfahrung und starkem Einfluss in der Energiebranche.
• Engagement für Inclusion & Diversity sowie Nachhaltigkeit (inkl. Förderung von Frauen in Führungspositionen).
• Mentoring-Programme, Eaton University sowie Anerkennungs- und Belohnungssysteme.
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Unternehmen.
• Moderne Prozesse, Systeme und Tools.
• Strukturierte Mitarbeiterentwicklung und offene Feedbackkultur.
• Umfassendes Onboarding und strukturierte Einarbeitung.
• Remote-Arbeitsmodell zur besseren Work-Life-Balance, einen Dienstwagen sowie eine leistungsorientierte Vergütung.