[Hiring] Sales Engineer @Eaton Corporation

Role Description

Eaton’s EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Ingeniero de Ventas - Guadalajara.

Función principal del trabajo:

• Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico, garantizando el cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
• Identificar las necesidades de los clientes (usuarios finales, EPC, contratistas y firmas de ingeniería) y realizar negociación durante el proceso de ventas, alineado con los requerimientos legales y normativos para GEIS México y de los clientes.

Responsabilidades laborales:

• Solicitar la cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales para proyectos en fase inicial o licitación.
• Especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos a los clientes finales.
• Enviar información del proyecto a los Ejecutivos de Cuenta clave para revisión de contrato de órdenes de compra.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes.
• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista de cuentas asignadas a través del CRM.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado.
• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y Ejecutivos de Cuenta.

Qualifications

• Título Universitario (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa).
• 3 años en posiciones similares.
• Experiencia en prospección de nuevos clientes.
• Realización de especificaciones técnicas.
• Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria).
• Negociaciones y acuerdos comerciales.
• Manejo de proyectos.
• Relaciones estratégicas.
• Inglés conversacional.
• Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word).
• SAP R/3 (QTC).
• ISO 9001.
• ISO 14001.
• CRM.
• Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio).
• Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico).
• Normatividad UL, NOM NEC & IEC.

Requirements

• Competencias del Modelo de Liderazgo:
• Piensa y actúa de forma estratégica.
• Obtiene resultados.
• Responsable.
• Apasionado.
• Desarrolla capacidades organizativas.
• Competencias Funcionales:
• Market and Customer Knowledge.
• Offerings and Value Propositions.
• Opportunity Identification & Pipeline Management.
• Consultative Selling.
• Customer / Account Management.
• Channel Management.
• Organizational Leverage.

Benefits

• All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process.
• All candidates will be evaluated based on job-related competencies.
• All candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
• We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees.