[Hiring] Sales Development Representative @vialytics GmbH

Role Description

In dieser Rolle eines Sales Development Representative (m/w/d) in der Neukundengewinnung heissen wir dich als Quereinsteiger mit Kommunikationsstärke und Interesse am Vertrieb ausdrücklich willkommen. Entscheidend für uns sind nicht perfekte Lebensläufe, sondern Motivation, Lernbereitschaft und die Fähigkeit, Städte und Gemeinden für unsere KI-gestützte SaaS-Lösung zu begeistern.

• Kaltakquise und Discovery Calls: Aktive Ansprache von Städten und Gemeinden in deinem Vertriebsgebiet. Du führst methodische Discovery Calls (nach MEDDICC) durch, um die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu verstehen und die nächsten Schritte einzuleiten.
• Pipeline-Management und CRM-Arbeit: Aufbau und Pflege einer strukturierten Pipeline für dein Vertriebsgebiet und sorgfältige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System Salesforce, um eine reibungslose Zusammenarbeit mit dem Sales Manager sicherzustellen.
• Terminvereinbarung und Vorqualifizierung: Jede erfolgreiche Übergabe qualifizierter Leads an den Sales Manager ist ein Schritt näher zum Abschluss. Du sicherst mit deiner Vorarbeit eine exzellente Basis für den Außendienst.
• Analyse und Optimierung: Du nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Reports, um deine Ansätze zu optimieren und regelmäßig Feedback über Lead-Qualität an das Team zu geben.

Qualifications

• Erste Erfahrungen in der Leadgenerierung und/oder im Vertrieb, idealerweise im B2G-Umfeld aber kein muss.
• Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft, vor allem am Telefon, um auch skeptische Gesprächspartner zu gewinnen.
• Interesse an Software und Digitalisierung sowie ein methodisches Verständnis für strukturierte Ansätze wie z.b. MEDDICC.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, z.b. Salesforce, und die Fähigkeit, deine Aktivitäten sorgfältig zu dokumentieren.
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise, die dir hilft, remote erfolgreich zu sein.
• Deutsch fliessend (C2) sowie gute Englischkenntnisse (B1) – für Gespräche mit Kommunen und den Austausch im Team.

Benefits

• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus leistungsabhängiger variabler Anteil – abhängig von Erfahrung und Verantwortungsbereich.
• Modernes Equipment & Tools: MacBook, iPhone, AirPods sowie Zugang zu Google Workspace, Notion, Slack, Salesforce, Aircall und Microsoft 365.
• Ein dynamisches und internationales Scale-up-Umfeld: Kolleg:innen aus über 10 Nationen, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an echten Impact zu leisten.
• Mobiles Arbeiten: Du arbeitest remote von zu Hause aus und Workation ist nach Absprache möglich. So genießt du maximale Flexibilität und eine optimale Work-Life-Balance.
• Benefits & Zusatzleistungen: €1.500 jährliches Weiterbildungsbudget, EGYM Wellpass, FutureBens, und mehr.
• Offsites & Events: Regelmäßige Team-Events vor Ort sowie unternehmensweite Meetups.
• Regelmäßiger Austausch: Du profitierst von regelmäßigen Team-Meetings, interdisziplinären Austauschformaten und einem starken Zusammenhalt, der auch remote spürbar ist.
• Sinnstiftende Aufgabe: Du trägst dazu bei, die Infrastruktur von Städten und Gemeinden zu modernisieren und sicherer zu machen. Deine Arbeit hat echten gesellschaftlichen Impact.