[Hiring] Sales Development Representative @ARKANA, la empresa de las Apps.

Role Description

En ARKANA buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para nuestra división comercial, transversal a todas las divisiones de ARKANA especializada en APP MARKETING. Formarás parte de un equipo dinámico y apasionado, donde tendrás la oportunidad de aprender, aportar y crecer en un entorno innovador del sector digital.

¿Cuál será tu misión? Tiene como objetivo VENDER. Dicho de otra manera: impulsar el crecimiento comercial de ARKANA en la región LATAM mediante la identificación, prospección y cualificación de nuevas oportunidades de negocio.

Reportando directamente a la Directora Comercial, serás responsable de generar y desarrollar relaciones iniciales con potenciales clientes, comprendiendo sus necesidades y conectándolas con las soluciones y productos de ARKANA, con el propósito de generar un pipeline comercial cualificado y facilitar la conversión de oportunidades para el equipo de ventas.

Responsabilidades principales:

• Prospección y cualificación:
  • Identificar, investigar y prospectar potenciales clientes en el mercado mexicano y LATAM mediante diferentes canales, de acuerdo con los segmentos y criterios comerciales definidos por la Dirección Comercial.
  • Realizar acciones de outreach personalizadas para generar interés en las soluciones de ARKANA, adaptando el mensaje a las necesidades, características y contexto de cada potencial cliente.
  • Contactar y cualificar leads, identificando sus necesidades, nivel de interés, potencial de negocio y adecuación a las soluciones de ARKANA, especialmente en ámbitos como adquisición de usuarios, campañas mobile, performance marketing y medición de resultados.
• Desarrollo y generación de oportunidades:
  • Presentar de forma clara y atractiva la propuesta de valor de ARKANA y concertar reuniones de calidad para el equipo comercial, asegurando que las oportunidades generadas cumplen con los criterios de cualificación establecidos y contribuyen a la generación de un pipeline comercial sólido.
  • Realizar el seguimiento de los contactos y oportunidades generadas, manteniendo una comunicación proactiva y asegurando una correcta transición de las oportunidades cualificadas al equipo comercial.
• Gestión y coordinación comercial:
  • Mantener actualizada la información de prospectos, contactos y oportunidades en el CRM, garantizando la calidad y trazabilidad de la información, así como analizar los principales indicadores de prospección para identificar oportunidades de mejora en el proceso comercial.
  • Trabajar en dependencia directa de la Directora Comercial y en coordinación con los equipos de Ventas y Posventa, para identificar nuevos segmentos y oportunidades de generación de demanda, trasladando insights relevantes sobre necesidades, objeciones y tendencias detectadas en el mercado mexicano y LATAM.
• Conocimiento de mercado:
  • Mantenerse actualizado/a sobre las principales tendencias de mobile advertising, aplicaciones móviles, performance marketing, adquisición de usuarios y analítica digital, contribuyendo a fortalecer el conocimiento de mercado y la capacidad comercial de ARKANA.

Qualifications

• Experiencia profesional previa entre 1 y 3 años en funciones de prospección comercial, desarrollo de negocio, generación de leads o ventas B2B.
• Preferiblemente en entornos relacionados con el digital app marketing, la publicidad digital, la tecnología o los servicios B2B.
• Orientación comercial y excelentes habilidades de comunicación e interlocución.
• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia trabajando con herramientas de prospección y CRM.
• Interés por comprender las necesidades de clientes en ámbitos de publicidad digital, mobile, adquisición de usuarios y performance marketing.
• Nivel de inglés B1, B2/C1 fluido.
• Residencia en la Ciudad de México.

Requirements

• Actitud proactiva, orientada a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos dinámicos y multiculturales.
• Competencias clave:
  • Orientación a resultados y generación de negocio.
  • Proactividad y capacidad de prospección.
  • Excelentes habilidades de comunicación e interlocución.
  • Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades.
  • Organización y seguimiento.
  • Autonomía y capacidad de aprendizaje.
  • Trabajo en equipo multicultural.

Benefits

• Participación en proyectos innovadores en empresas líderes en el sector digital.
• Salario competitivo y beneficios sociales.
• Trabajo en modalidad 100% remota.
• Crecimiento profesional en un entorno de aprendizaje continuo.