[Hiring] Sales Development Representative @Externalia

Role Description

Buscamos un SDR que no se quede sentado esperando que los clientes llamen. México es un mercado estratégico y con mucho potencial, así que tu misión será salir, conocer empresas, generar contactos y abrir oportunidades de negocio desde cero.

Si te motiva recorrer territorio, participar en eventos, cámaras de comercio y ferias, y disfrutas crear relaciones comerciales sólidas, este rol es para ti.

Funciones

• Prospección activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales.
• Generar leads calificados: Transformar contactos en oportunidades concretas.
• Networking estratégico: Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas.
• Mantener el CRM al día: Registrar toda la información de prospectos y actividades para un seguimiento efectivo.
• Mapeo del mercado: Detectar tendencias, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
• Seguimiento de clientes establecidos.

Qualifications

• 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
• Proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
• Orientado a resultados, midiendo desempeño en leads generados y reuniones concretadas.
• Inglés intermedio o avanzado, fundamental para interactuar con clientes corporativos y socios internacionales.
• Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Requirements

• Experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
• Base de contactos local en México en sectores estratégicos.
• Experiencia en startups o mercados en expansión.

Benefits

• Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.
• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
• Paquete Retributivo atractivo.