[Hiring] Sales Development Representative @Igma

Role Description

A Igma é uma empresa de tecnologia que cria produtos digitais críticos — sites, plataformas e apps que funcionam, crescem e deixam marca. Atuamos onde a entrega não pode falhar, com o cuidado técnico de quem já transformou grandes empresas. Unimos estratégia, engenharia e design para resolver problemas reais com consistência e impacto. Nos orgulhamos de entregar produtos tecnicamente memoráveis.

Buscamos uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) e garantir que o topo do nosso funil comercial esteja sempre abastecido com oportunidades qualificadas. Essa pessoa será responsável por:

• Pesquisar empresas e identificar decisores.
• Realizar prospecção ativa.
• Executar cadências de relacionamento.
• Qualificar potenciais clientes para o time responsável pelo fechamento.

Aqui você não precisará criar um processo do zero: temos um método estruturado, documentado e apoiado por tecnologia e inteligência artificial. Procuramos alguém disciplinado para operar essa máquina com consistência, curiosidade e foco em resultado.

Sua rotina será:

• Prospectar ativamente empresas alinhadas ao perfil de cliente da Igma.
• Pesquisar contas, identificar oportunidades e mapear os principais decisores.
• Executar cadências de prospecção utilizando diferentes canais (e-mail, LinkedIn e outros).
• Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pela operação comercial.
• Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
• Manter o CRM atualizado e garantir a qualidade das informações registradas.
• Utilizar Inteligência Artificial para aumentar produtividade e qualidade das abordagens.
• Acompanhar indicadores da operação comercial e contribuir para a evolução contínua do processo.

Qualifications

• Entre 1 e 3 anos de experiência em SDR, pré-vendas, Inside Sales ou prospecção B2B (ou perfil de início de carreira com alto potencial).
• Excelente comunicação escrita e verbal.
• Facilidade para pesquisa e investigação de contas e mercado.
• Organização para executar cadências comerciais e manter CRM atualizado.
• Experiência utilizando LinkedIn para prospecção.
• Vivência com ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot ou similares).
• Utilização prática de ferramentas de Inteligência Artificial na rotina de trabalho.

Requirements

• Possuir conhecimento em frameworks de qualificação, como SPIN Selling, BANT ou similares.
• Tiver experiência em vendas consultivas B2B.
• Vivência com prospecção para empresas dos segmentos de saúde, construção, financeiro, utilities, educação ou entretenimento.
• Experiência com ferramentas de enriquecimento de dados.

Benefits

• Goste de investigar empresas e entender seus desafios antes da abordagem.
• Tenha disciplina para seguir processos e executar cadências com consistência.
• Escreva bem e adapte a comunicação ao contexto de cada cliente.
• Seja resiliente e entenda que a prospecção envolve lidar com muitos “nãos”.
• Seja curioso sobre negócios, tecnologia e mercado.
• Encare a IA como uma ferramenta de trabalho do dia a dia, e não apenas como uma tendência.