[Hiring] Sales Coordinator @Lastro

Role Description

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Vendas para atuar no time Sales. O papel envolve liderar e desenvolver o time de vendas, participando ativamente de negociações estratégicas em campo e utilizando a inteligência de dados para evoluir o materiais internos. Você terá como objetivo liderar a transformação de oportunidades em receita, garantindo a previsibilidade dos resultados em nível nacional e o crescimento contínuo da performance do time.

• Liderar e escalar o time de executivos de vendas, garantindo a evolução da performance individual e a consistência da execução em todas as regiões do Brasil;
• Acompanhar recorrentemente o time em campo, validando a qualidade das negociações presenciais e garantindo o alinhamento de abordagem e foco em conversão;
• Construir, padronizar e evoluir o playbook de vendas para acelerar o ramping de novos vendedores e reduzir a fricção no crescimento da operação;
• Gerir a performance comercial com base em dados, utilizando indicadores de conversão, produtividade e previsibilidade para orientar tomadas de decisão;
• Atuar diretamente em negociações e contas estratégicas para destravar oportunidades complexas e gerar aprendizado contínuo para o time;
• Colaborar com as áreas de Marketing, Growth e Produto, transformando aprendizados do mercado em melhorias no discurso comercial e na qualificação de oportunidades;
• Alavancar o uso de CRM, automações e IA para otimizar os fluxos de trabalho do time e aumentar a eficiência operacional.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com vivência prática em atuação de campo (Field Sales);
• Experiência prévia liderando, treinando ou desenvolvendo times de executivos de vendas de alta performance;
• Forte capacidade de comunicação, persuasão e condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders;
• Perfil analítico com habilidade para interpretar métricas de funil e transformar dados em planos de ação para o time;
• Alto nível de organização e autonomia para gerenciar uma operação distribuída geograficamente;
• Disponibilidade para viagens frequentes e acompanhamento de rotinas em diferentes regiões;
• Mentalidade de escala, com foco na criação de processos repetíveis e eficientes para o crescimento do negócio.

Requirements

• Vivência em startups e/ou empresas em fase de crescimento.
• Experiência escalando times de vendas distribuídos regionalmente.