[Hiring] Sales Area Manager @Ingersoll Rand

Role Description

Buscamos um(a) profissional para atuar desenvolver, gerenciar e fortalecer a rede de distribuidores, assegurando o crescimento sustentável das vendas de equipamentos, peças e serviços, o aumento da participação de mercado, a excelência no atendimento aos clientes finais e a rentabilidade dos parceiros de negócio, em conformidade com as diretrizes estratégicas da companhia.

Responsibilities

• Gestão da Rede de Distribuidores: Gerenciar performance comercial e operacional, desenvolver planos de negócios, estabelecer metas, acompanhar resultados, avaliar cobertura geográfica e garantir aderência às políticas comerciais.
• Gestão Comercial: Elaborar e executar o plano regional de vendas, desenvolver oportunidades de equipamentos, peças e serviços, apoiar negociações estratégicas, realizar visitas a clientes e acompanhar pipeline, forecast e oportunidades no Salesforce.
• Desenvolvimento de Mercado: Identificar oportunidades de crescimento em segmentos estratégicos, mapear contas-chave e projetos, monitorar a concorrência, promover novos produtos e desenvolver ações para aumento de participação de mercado.
• Gestão de Serviços e Pós-Venda: Impulsionar vendas de peças e contratos de serviços, acompanhar a satisfação dos clientes, apoiar a estruturação das equipes técnicas dos distribuidores e garantir alto padrão de atendimento e suporte.
• Capacitação da Rede: Desenvolver as equipes comerciais dos distribuidores, promover treinamentos e disseminar boas práticas comerciais e operacionais.
• Gestão Estratégica: Participar da construção da estratégia comercial nacional, contribuindo para o planejamento de curto, médio e longo prazo.
• Planejamento de Crescimento: Desenvolver e implementar planos de crescimento por região e segmento, alinhados às oportunidades de mercado e aos objetivos estratégicos da companhia.

Qualifications

• Formação superior completa
• Inglês Intermediário
• Experiência anterior em vendas técnicas B2B / aplicação
• Conhecimento técnico em equipamentos rotativos industriais: Compressores de ar e ou Sopradores e ou Bombas de vácuo
• Experiência na gestão de distribuidores e canais indiretos
• Conhecimento do mercado industrial

Requirements

• Atuação remota com disponibilidade de viagens